12 Tipps zum erfolgreichen Umgang mit dem Vertriebswerkzeug TelefonZur Terminvereinbarung ist das Telefon trotz allen technischen Helferleins, wie Mail, SMS und WhatsApp noch immer das Mittel der Wahl. 2, 3 oder noch mehr Personen zu koordinie

Diese 3 schwerwiegenden Fehler bei eingehenden Telefonaten verhindern das Kaufen Ihrer Kunden! #11

Jan 1st, 2019 19m 56s

Wie die Neugier Ihrer Kunden Ihre Abschlusszahlen beflügelt.Wenn Unternehmen keine klare Struktur erarbeiten, wie mit dem Wunderwerkzeug Telefon umzugehen ist, dann bekommt es selten die Wertigkeit die es braucht. Das Telefon ist das Vertriebs

Warum Sie als Chef dafür sorgen müssen, dass Ihre Service-Mitarbeiter mehr Trinkgeld bekommen #10

Dec 25th, 2018 14m 38s

4 einfache Ideen wie Sie Ihr Personal dabei unterstützen, das erhaltene Trinkgeld und dadurch die Kundenzufriedenheit und die Arbeitszufriedenheit zu vervielfachenTrinkgeld – Was ist das eigentlich konkret? Entschädigung für wahrgenommene Leis

7 höchst wirksame Methoden der Einwandbehandlung #09

Dec 18th, 2018 17m 56s

Wie Sie Kauf-Einwänden Abschluss orientiert begegnen könnenIm vorhergehenden Podcast 08 haben wir und damit beschäftigt, nach welchem Muster das Verkaufsgespräch zu führen ist, dass 4 von 5 potentiellen Kunden am Ende des Gespräches „Ja“ zu Ih

Wie Sie sich die Einwand-Behandlung ab sofort sparen können! #08

Dec 11th, 2018 17m 56s

Mit dieser Technik schließen sie 4 von 5 Kunden ohne einen einzigen Einwand ab!In dieser Episode beschäftigen wir uns mit der Frage, wie Sie es Ihrem Kunden so leicht wie möglich machen, dass dieser am Schluss auch kaufen kann. Welche Hebel si

Black-Friday. Ist dies Marketing auf tiefstem Niveau, oder bringt das auch was? #07

Dec 4th, 2018 19m 9s

Wie Sie es als Unternehmer schaffen, gestärkt aus der Rabattwut hervorzugehen.In dieser Episode beschäftigen wir uns mit der Frage, diese ganzen Aktionen, minus 10, minus 20, minus 30 oder gar minus 50%, bringt das erstens Mehr Kunden, also ef

Warum der Verkäufer die größte Schuld am Beratungsklau trägt! #06 Teil 2/2

Nov 27th, 2018 21m 28s

Wie du den Beratungsklau bei dir im Unternehmen wirkungsvoll verhinderst.Im zweiten Teil der Episode setzen wir den Fragentrichter und die Hintergründe des Fragentrichters fort. Wir beschäftigen uns mit der Frage, warum dein Kunde Führung im V

Warum der Verkäufer die größte Schuld am Beratungsklau trägt! #05 Teil 1/2

Nov 20th, 2018 18m 25s

Wie Sie den Beratungsklau bei Ihnen im Unternehmen wirkungsvoll verhindern.In dieser Episode beschäftigen wir uns mit der Frage, warum dein Kunde Führung im Verkaufsgespräch braucht. Warum du deinem Kunden sagen musst, was er zu tun hat, wenn

Warum deine Kunden bei dir kaufen #04

Nov 13th, 2018 22m 40s

und wie du das herausfindest, sofern du es noch nicht weißt!In dieser Episode beschäftigen wir uns mit der Frage, wer die wichtigste Person ist, an die du verkaufen musst. Warum du wenn du Wein predigst, auch wirklich guten Wein trinken sollte

Die 3 größten Fehler, warum dein Kunde nicht kauft #03

Nov 6th, 2018 23m 47s

und wie du diese 3 MUSS Kriterien im Verkaufsgespräch leicht herstellen kannstDamit ein Kunde von dir kauft, sind exakt drei Bedingungen zu erfüllen. Er muss dich als kompetent, vertrauensvoll und sympathisch wahrnehmen. Versagst du in den Aug

Wie bringst du den Frust aus deinen Mitarbeitern im Verkauf? #02

Oct 27th, 2018 26m 33s

So steigerst du die Motivation und die Lust am Verkaufen in deinem Team.Wie bringst du den Frust aus deinen Mitarbeitern im Verkauf? Ist das ein Thema bei dir in der Firma? Herrscht bei deinen Verkaufsmitarbeitern die TGIF-Einstellung. „Thank

Deine Mitarbeiter wollen keine Verkäufer sein? #01

Oct 26th, 2018 24m 8s

Wie du es schaffst, dass du und deine Mitarbeiter den Verkauf lieben werden!In dieser Episode unterhalten wir uns über das Thema Verkaufen. Es geht um die Einstellung zum Verkaufen und zu Verkäufern. Und woran es liegen könnte, wenn deine Verk

Vorstellung: Warum ist dieser Podcast der richtige für Dich! #00

Oct 22nd, 2018 18m 12s

In dieser Episode möchte ich dir mich, meine Ziele und deinen Nutzen vorstellenIn dieser Episode möchte ich dir mich, meine Ziele und deinen Nutzen vorstellen, den du hast, wenn du diesen Podcast hörst. Viel Spaß dabei.Shownotes:Hier findes

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