Víte, kterým okamžikem končí obchodní schůzka a proč je dobré mít s klientem vše domluveno ještě předtím? Také si řekneme o možnostech, kterými lze přitáhnout více zákazníků a nečekat na ně jen s rukama složenýma v klíně.

Nahrávka z prvního školení u mě ve firmě: „Řidičák na rok 2018”.

Jan 6th, 2018

Pravidelně na začátku roku dělám takové „startovací” školení u mě ve firmě. Tento rok tomu nebylo jinak.

Předurčuje nás umění obchodovat i k roli dobrého podnikatele?

Nov 20th, 2017

Myslíte si, že oponovat zákazníkovi je neslušné? Naopak, prozradím vám důvody, proč je dobré se zákazníkem ne vždy a ve všem souhlasit. Nebát se rýpat :)

Jan Laibl v Proti Proudu: O obchodu, komunikaci a vnitřní motivaci

Nov 7th, 2017 43m 47s

Pokud sledujete moje videa, podcast, články nebo sociální sítě a chcete trochu nasát i můj pohled na svět, na podnikání, na prodej, na vedení, na motivaci, ale i na přístup k životu, tak vám rozhovor, který se mnou pro svůj podcast Proti Proudu

Co hodit na sebe, když jedete na schůzku?

Oct 31st, 2017 21m 1s

Znáte to: Čeká vás v jeden den více schůzek u různých typů klientů. Jak se obléknout, když má dress code ve firmě každého z nich jiná pravidla? Pak se dozvíte tipy na to, jak se snadno a lehce přesouvat na sjednané schůzky i do míst, kde se špa

„Až budu doma v pohodě, začnu teprve prodávat“

Sep 3rd, 2017 12m 31s

Potkali jste se už s myšlenkou: „Až budu doma v pohodě, začnu teprve prodávat“? Pokusím se vám vysvětlit, proč je to podle mě myšlenka naprosto zcestná a co si ihned při jejím vyřčení uvědomit, aby vás nestáhla do ještě větších potíží.

Jak ovlivní nařízení GDPR o bezpečnosti osobních údajů obchodníky a majitele firem?

Aug 28th, 2017 27m 11s

Asi jste už také slyšeli o novém nařízení Evropské unie o bezpečnosti osobních údajů GDPR a pokud se věnujete obchodu nebo řídíte firmu, zřejmě ho už také řešíte podobně jako já. Dotkne se totiž uchovávání informací o zákaznících a vůbec vešker

Jak si organizuju čas, abych všechno stihl

Aug 8th, 2017 17m 17s

Lámete si často hlavu nad tím, jak vše stihnout? ;) Řeknu vám, co je podle mých zkušeností v time managementu důležité, jaký přístup se osvědčil mně, jak si organizuju čas a bez čeho si zvládání veškerých svých aktivit vůbec nedokážu představit

Jak zvládnout improvizaci na obchodní schůzce

Jul 26th, 2017 12m 32s

Nejen strategie, ale i improvizace má svůj podíl na úspěšném průběhu obchodní schůzky. Na obou je proto potřeba pracovat a zlepšovat se v nich. Dnes vám dám moje tipy, jak vylepšit především improvizaci, aby vás zákazník nerozhodil a vy jste by

Jak odhalit svoji vizi a zjistit, co v životě chci?

Jul 2nd, 2017 22m 9s

Jak odhalit svoji vizi a zjistit, po čem ve svém nitru toužím? Jak najít to pomyslné červené tlačítko a konečně vědět, za čím vlastně chci v životě jít a o co usilovat?

Standa Gálik: Jaká je jedna jediná věc, která spojuje všechny úspěšné lidi

Jun 4th, 2017 17m 31s

Do #janicnechci jsem pozval Standu Gálika, zakladatele společnosti Galard a Unifer. Dnes také známého jako autora knihy „Jak jsem stopoval letadlo“.

Tajemství úspěchu Apple a jak energeticky nevyhořet s Petrem Márou

May 15th, 2017 39m 41s

Zamysleli jste se někdy nad tím, proč se firmě Apple daří prodávat parametrově stejné nebo podobné produkty za vyšší ceny než má konkurence? Jaké je její tajemství úspěchu a co se od ní dá okoukat pro vlastní prodej?

Co s tím, když vám rodiče pořád mluví do byznysu

May 8th, 2017 17m 44s

Rodiče nepodporují vaše nadšení pro byznys a snaží se vám do všeho mluvit? Znáte věty typu: “Raději si založ rodinu” nebo “Nepouštěj se do žádných velkých akcí”? Jak se s tím vypořádat? Povím vám tři příběhy, na kterých si krásně ukážeme, co zn

Jak souhlasným postojem nepopřít vlastní řešení a správně se postavit k námitkám zákazníků

May 1st, 2017 20m 44s

Prozradím vám, jaká aplikace mě uchvátila na vyřizování emailů. Podíváme se, jak řešit námitky zákazníků souhlasným postojem tak, abychom přitom zároveň nepopřeli vlastní řešení. A dám vám i pár tipů na jistější vystupování při pracovním pohovo

Gamifikace pro obchodníky a vedoucí týmů s Petrem Jezevcem Pouchlým

Apr 7th, 2017 1h 6m

Stalo se vám, že jste začali hrát hru, abyste po několika hodinách zjistili, že se od ní nedokážete odtrhnout? A stalo se vám, že jste nebyli schopní se donutit udělat byť jen jeden jediný telefonát zákazníkovi nebo do poslední chvíle odkládali

Je dobré zákazníkům ukázat, že nejsou jedinými zákazníky, o které se staráte?

Mar 19th, 2017 16m 22s

Je vhodné při domlouvání schůzky říkat zákazníkům, že ve stejný den máte před nimi i po nich ještě další schůzky v okolí? Proč je důležité, aby emoce při komunikaci se zákazníkem zazněly a nespoléhali jste se na to, že si je zákazník sám domysl

Jak prodat produkt, který nemá konkurenční výhody

Mar 9th, 2017 17m 35s

Podíváme se, jak lze prodat produkt, který nemá konkurenční výhody. Používáte aplikaci Shapr, chodíte na networkingové akce, propojujete se... Jak z toho všeho udělat konkrétní byznys?

Je lepší dělat obchodníka na OSVČ nebo jako zaměstnanec?

Feb 27th, 2017 18m 4s

Je lepší dělat obchodníka na OSVČ nebo jako zaměstnanec? Lze najednou prodávat více produktů od různých společností? Co když se vás zákazník zeptá, kolik vám je… a vy víte, že se ptá jen kvůli vašemu nízkému věku? Doporučím vám aplikaci Shapr a

Co se zákazníkem, který má během jednání neomalené chování

Feb 20th, 2017 16m 58s

Co se zákazníkem, který má během jednání neomalené chování, zvedá telefon, nedodržuje čas schůzky a ani vám nevěnuje pozornost? Jak ideálně reagovat? Dát mu to najevo, otočit to na něj? Jakým způsobem tomu předcházet?

80 obchodů rozjednaných, 0 uzavřených… Jak to otočit?

Feb 10th, 2017 16m 7s

80 rozjednaných zákazníků a ani jeden uzavřený? Stalo se to i vám? Dá se to ještě zachránit? Jaké kroky udělat jako první? Pracujete v call centru, denně do sebe absorbujete desítky odmítnutí a kolegové kolem vás odpadávají jak na běžícím pásu?

Frustrující “honba za plánem” a jak se s ní vyrovnat

Jan 30th, 2017 13m 41s

Neznám obchodníka, který by to neznal :) … rostoucí měsíční plán a nekončící honba za jeho plněním. Jak se na to ale koukat jiným pohledem, aby nám to ve finále k výsledkům spíš pomáhalo, než nás to neustále frustrovalo?

Jak potvrzovat či nepotvrzovat schůzky a zamezit jejich rušení na poslední chvíli

Jan 20th, 2017 21m 28s

V dnešním #janicnechci vyřešíme věčnou otázku, zda si schůzky potvrzovat nebo nepotvrzovat tak, aby vám je zákazníci na poslední chvíli neodříkali.

Jak si říct o peníze, když jste to do teď dělali zadarmo

Jan 6th, 2017 16m 10s

Jak postupovat, když jste něco do teď dělali zadarmo a nyní si chcete říct o peníze?

Vánoční díl. Prožijte schůzky celým svým srdcem

Dec 22nd, 2016 3m 56s

Vánoce a nový rok se blíží … a i já bych vám chtěl něco popřát ;)

Jak postupovat u klienta, který chce znát cenu ještě před schůzkou

Dec 11th, 2016 11m

Když si domlouváte schůzky po telefonu, stane se vám někdy, že po vás chce klient znát cenu ještě předtím, než se s ním vůbec potkáte? Mlžit a zatajovat nemá smysl. Jaké máte v takové chvíli možnosti?