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Vendita & carismaEpisodes
Episodes of Vendita & carisma
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"Adesso cominciamo a svelare, a svelare, quello che io chiamo, e qualche affessionato lo sa, il segreto del carisma. Dunque, primo, il carisma è un dono innato? Come no? Per pochissime persone può anche essere un dono innato. Sono pochissime pe
"La prima domanda sui criteri che vi propongo è questa. Il posso chiederlo? L 'ho sottolineato perché per rendere una domanda un po' più gentile è facile, basta iniziare mettendo posso chiederle e poi fai la domanda."Tratto dall'aula di formazi
"Preclose, sapete cos 'è un preclose? Prechiusura. Il preclose è una domanda bellissima a cui il cliente ti dirà di sì. E sai perché ti dirà di sì? Perché non deve firmare nulla, perché non è impegnativo, perché non si impegna in niente."Tratto
"Dare per ricevere per ottenere di più! Regola d'oro di qualunque trattativa: tutte le volte che fai una concessione chiedi sempre qualcosa in cambio perché se no stai facendo un autogoal!"Tratto dall'aula di formazione di Emanuele Maria Sacchi
La nostra mente registra tutte le parole. Alcune sono pericolose perché lasciano intendere a chi ci ascolta un messaggio diverso da quello che abbiamo detto. "Però" e "ma" sono l'esempio perfetto. Tratto dall'aula di formazione di Emanuele Mari
Tratto dall'aula di formazione di Emanuele Maria Sacchi >>> SCOPRI DI PIU'evo.fo/eventosacchi
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"Immagino che tu sia consapevole dei tuoi punti di forza, del tuo vantaggio competitivo. Suppongo che tu sappia in cosa eccelli rispetto ai tuoi concorrenti. Bene, una volta individuato uno dei tuoi punti di forza, ci sono delle domande, second
"Una domanda da porre a un potenziale cliente o prospect? La mia domanda preferita è: 'Posso chiederle, signor Rossi, se lei avesse due o tre proposte che rispondono alle sue esigenze, al di là degli aspetti economici, cos'altro farebbe la diff
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