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¡Nuevo episodio! Tuvimos como invitado nuevamente al gran Horacio Marchand de Marchand & Diaz Asociados, empresa consultora especializada en Estrategia, Marketing y Ventas.Compartimos perspectiva sobre estrategias, retos , batallas y oportun
A finales de agosto Álvaro Rodríguez impartió la conferencia De la estrategia a la conversión: Claves para potenciar tu proceso comercial en la Expo Pyme Caintra Monterrey. Sigue el recorrido que hace Álvaro sobre cada una de las etapas del pro
Nos invitaron al podcast Marketing Inmobiliario y tuvimos esta excelente charla con Yamily Figueroa.¿De qué platicamos?✅Estrategias efectivas para captar exclusivas inmobiliarias y alcanzar tus metas de ventas.✅Cómo construir relaciones só
En este episodio te ayudo a planear tus finanzas. Para esto me acompaña Gaby Aguirre, quien cuenta con más de 15 años de trayectoria en este tema, es fundadora de "Finanzas en Forma", donde brinda asesorías personalizadas y es autora del e-book
En este episodio te platico sobre los desafíos creativos para vender y crecer. Por ello, me acompaña Zamer, fundador de Kinolab y Winners, conferencista, creador de contenido, podcaster en Ideas Net” e “Intrusos Creativos”. ¿Cómo lograr que el
En este episodio te hablo sobre el alto desempeño comercial junto con Aarón Benítez, empresario, fundador de Verse Technology, escritor, coach y conferencista. Sabemos que es muy importante identificar cuál es la filosofía de nuestra empresa, t
En este episodio te hablo sobre la importancia de asistir a eventos para hacer Networking, lo cual te llevará a generar alianzas comerciales y realizar negocios de forma efectiva. Pero, ¿cómo tener excelentes resultados en esto? ¿De qué manera
Estoy seguro de que hablar en público es un beneficio que deberíamos aprovechar. Es por eso en este episodio te invito a que te preguntes ¿Y si creo mi propia conferencia? Bueno, para lograr esto te recomiendo: enlistar los temas que dominas, i
En este episodio te hablo sobre la importancia de la retroalimentación. Sin duda, una buena comunicación nos permite reconocer tanto las fortalezas como las debilidades que ha tenido el equipo de trabajo; logrando resolver conflictos, prevenir
¡Atender al cliente y generar una excelente experiencia es un gran reto! Por ello, aquí te recomiendo algunos aspectos muy importantes, como: analizar las posibles problemáticas, desarrollar protocolos de atención, capacitar al equipo de trabaj
Uno de los principales retos de nuestros prospectos está muy relacionado con la rotación de sus colaboradores. Pero, ¿qué debemos hacer? ¿cómo tener un mejor proceso de reclutamiento? Para esto te recomiendo analizar el perfil de acuerdo al pue
Aquí te comparto algunos tips sobre el Coching Ejecutivo. ¿Cómo influye en las organizaciones ¿Cuál es su relevancia? ¿Cómo se debe aplicar esta metodología en las organizaciones? Para esto me acompaña Ana Quintanilla, co-fundadora de Wisdenn C
En el mundo de las Ventas es totalmente normal que haya objeciones. Pero, ¿de qué manera debes ofrecer tus productos y/o servicios? ¿Cómo convencer a tus prospectos? ¿Cuál es el proceso más adecuado para tener contacto con ellos? ¿Cómo VENDER m
¡Bienvenidos a un episodio más de Se Traduce en Ventas! Aquí me acompaña Leo Piccioli, quien es conferencista, escritor, creador de contenido y economista. Ha colaborado con: Coca Cola, Santander, Toyota, entre otras empresas reconocidas. Te ha
Alguna vez te has preguntado: "¿Qué hay detrás de las objeciones?" ¡Aquí te comparto 5 causas sobre esto! Estoy seguro que esto puede ser un mecanismo de defensa hacia los miedos, que representa un desafío del cliente para validar tus argumento
En este episodio te comparto algunos básicos del servicio al cliente. ¡Considero que el gran reto es generar experiencias de alto valor! Para esto, se requiere tener un sentido de urgencia permanente, ser proactivos, otorgar algún valor agregad
En este episodio te voy a compartir excelentes estrategias para que continúes creciendo en tu Emprendimiento. Para esto me acompaña Francisco Álvarez, especialista en mercadotecnia, administración de negocios y en ciencias de la educación. Actu
En este capítulo te comparto la segunda parte del episodio: "Ya le vendí a mi cliente. ¿Y ahora qué?. Aquí te recomiendo que tengas datos de tus clientes para lograr un buen entendimiento, definir el tiempo de seguimiento, el medio para dar con
En este episodio te explico a detalle cómo desarrollar relaciones a largo plazo con tus clientes. Para esto es necesario ser metódicos, detallados, analíticos y constantes. Además, te recomiendo Identificar con cuáles clientes has tenido un ma
En este episodio te comparto algunos consejos para establecer acuerdos con tus clientes en los momentos más importantes de las Ventas. Estoy seguro que es fundamental tener voluntad, seguridad, empatía, tolerancia, apertura, hacer contacto visu
En este episodio te comparto sobre una forma diferente de colocar y hacer crecer las ventas de tu negocio mediante el desarrollo y crecimiento personal e intelectual. Esta vez me reuní junto a Diego Lainez, un emprendedor que se ha recorrido lo
Al realizar un balance sobre nuestro crecimiento es importante definir nuevos objetivos. Estoy convencido que a través de los retos comerciales podemos lograr Vender más. Por ello, aquí te menciono algunos de ellos, como: enfrentar el rechazo,
Estoy convencido que la negociación es una de las etapas de la venta más retadora y estratégica. Por ello, aquí te explico sobre este proceso; es importante tener presente los aspectos que estás dispuesto a negociar, saber cuáles son los intere
¿Qué es prospección? Habitualmente creemos que la prospección se refiere a tener el objetivo de aumentar las ventas con clientes nuevos, sin embargo, también es importante enfocarse en los clientes actuales. Por ello, aquí te recomiendo definir
¿Qué se debe hacer para lograr Vender más? ¿Cuál es el checklist que debes realizar para convencer a tus prospectos? ¿Qué preguntas debes realizar? ¿Cómo conectar y empatizar? Aquí te resuelvo tus dudas relacionadas con esto. Sin duda, al momen
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