A venda consultiva é uma estratégia de vendas focada em entender e solucionar a necessidade do cliente. Através da venda consultiva o vendedor consegue deixar mais claro como sua solução ou produto irá agregar valor para o cliente através de uma investigação da real necessidade e dores do mesmo. Para falar sobre o tema convidamos Taís Castro, que é Gerente Comercial na Sankhya e em um bate-papo rápido explicou melhor o conceito e nos contou sobre os obstáculos existentes nesse processo. Acompanhe com a gente, aperte o play.