Uma verdadeira aula com José Ricardo Noronha onde vamos explorar a importância do entendimento antes do atendimento no contexto de vendas consultivas e atendimento ao cliente. Muitas vezes, focamos apenas em técnicas de atendimento de excelên

PPV #126: Desaprenda para aprender

Oct 18th, 2023 7m 15s

Como se manter relevante e bem-sucedido em um cenário de constante mudança e alta competitividade? A resposta é: desaprendendo para aprender.Isso mesmo! Ou você muda ou você fica para trás. Aliás, eu começo este áudio justamente com essa fras

PPV #125: Saber vender é da natureza humana

Sep 28th, 2023 7m 54s

Quero compartilhar uma reflexão poderosa que aprendi com um dos melhores livros que já li em meus quase 30 anos de carreira em vendas. O livro se chama "Saber vender é da natureza humana" ou, em sua versão em inglês, "To Sell is Human", do prof

PPV #124: A confiança é crucial em vendas? #vendasconsultivas #vendasb2b

Sep 14th, 2023 11m 44s

A confiança é crucial em vendas?Sim, vender confiança nunca foi tão fundamental ou crucial quanto agora!Especialmente no mundo das vendas consultivas, independente da indústria ou mercado em que você trabalha, temos muitos desafios e incert

PPV #123: Como unir estratégia e execução?

Sep 5th, 2023 5m 22s

Imagine combinar estratégia e execução de forma perfeita?Muitas vezes, somos excelentes na execução, mas nem sempre nos saímos tão bem na criação da estratégia.Por exemplo, você concorda que a grande maioria dos profissionais de vendas visi

PPV #122: Você é uma pessoa interessante ou interesseira?

Sep 5th, 2023 6m 42s

Qual é a diferença entre ser um profissional interessante e um profissional interesseiro especialmente no desafiador mundo das vendas consultivas?Como o seu cliente está te enxergando e como essa percepção afeta o relacionamento comercial?C

PPV #121: Está mais difícil de vender!

Sep 5th, 2023 2m 38s

Um super relatório da Salesforce revela que 69% dos profissionais de vendas estão sentindo a pressão do mercado. As demandas dos clientes estão cada vez maiores e eles só querem se relacionar com quem realmente agrega valor aos seus negócios. �

PPV #120: Como brilhar em Vendas no Varejo?

Mar 16th, 2023 3m 35s

Como se destacar na desafiadora e competitiva vendas no varejo?Neste novo áudio da Paixão por Vendas, compartilho três dicas essenciais para você vender mais e melhor no mundo do varejo!Dica 1: Conhecer seus produtos, serviços e soluçõesDic

PPV #119: Turbine a sua Rede de Contatos

Mar 9th, 2023 3m 43s

“Fazer networking é como escovar os dentes: você precisa fazer isso todo santo dia”.Ouvi esta frase de um querido cliente da Paixão por Vendas. Ele está coberto de razão. Dada a importância deste assunto para as vendas consultivas de alta p

PPV #118: Prepare-se, Entenda e Desafie

Feb 16th, 2023 4m 19s

Como os profissionais de vendas de alta performance se comportam diante dos seus clientes?Se preparam, entendem e desafiam. Essas são as três dicas para você criar melhores conexões com seus prospects e clientes.Quer saber os detalhes de ca

PPV #117: Qual É O Maior Segredo Dos Grandes Negociadores

Feb 9th, 2023 7m 21s

Qual é o maior segredo dos grandes negociadores?Atenção profissional de vendas e empreendedor: a sua capacidade de negociação está intimamente conectada aos seus resultados e performance no mundo das Vendas Consultivas. Concorda? Por isso,

PPV #116: Como está a sua Taxa de Conversão?

Jan 26th, 2023 4m 48s

É verdade que a Taxa de Conversão é um elemento crucial para incrementar os seus resultados em vendas. Não por acaso, aumentar as taxas de conversão é um dos principais desejos daquelas empresas que nos procuram para palestras, workshops e, pri

PPV #115: A Venda Desafiadora – O livro que mudou a minha história em vendas

Nov 10th, 2022 9m

Não é exagero e nem um título para capturar a sua atenção. Esta é a mais pura verdade, o livro “A Venda Desafiadora” de Matthew Dixon e Brent Adamson, definitivamente foi um divisor de águas na minha história como vendedor e na minha trajetória

PPV #114: Encantamento de clientes: diferencial competitivo ou questão de sobrevivência?

Oct 6th, 2022 14m 26s

Encantamento de clientes: diferencial competitivo ou questão de sobrevivência?Estamos vivendo mudanças profundas no comportamento de compra dos nossos clientes. Este processo foi grandemente acelerado pelo recente período de pandemia que o mu

PPV #113: Falar ou não falar de você e da sua empresa?

Sep 22nd, 2022 9m 51s

Você realmente deve focar os seus esforços de prospecção e atração de novos clientes falando de você e dos seus respectivos produtos, serviços ou soluções?Nunca estivemos num mercado tão repleto de bons competidores, especialmente no mundo da

PPV #112: A transição de Good para Great (para empresas e carreiras)

Sep 8th, 2022 3m 39s

3 Elementos essenciais para fazer a transição de Good para GreatEstes três elementos são inspirados na grande obra do Jim Collins com o título “Empresas Feitas para Vencer”. Eu recomendo fortemente a leitura deste best-seller para todos os me

PPV #111 - Você conhece os três modelos de vendas? Um deles é ainda mais especial...

Aug 24th, 2022 3m 10s

Você conhece os três modelos de vendas? Um deles é ainda mais especial...Eu imagino que você, como um profissional de vendas, já logo pensou em B2B e B2C, acertei?Sim, dois dos três modelos são B2B e B2C. É verdade que são modelos já desgas

PPV #110 - Entenda o ciclo de compras do seu cliente

Aug 11th, 2022 3m 48s

Para você, está claro qual é o processo de compra dentro do seu cliente?Falamos bastante sobre técnicas, etapas, pilares, processos, método ou passos da venda. Isso é extremamente importante.Mas, para aumentarmos a nossa performance em vend

PPV #109 - Não é O QUE você vende e sim o COMO você vende

Jul 28th, 2022 10m 27s

Novo episódio no podcast PPV Show! No cada vez mais competitivo mundo das vendas consultivas não é O QUE você faz, mas é COMO você faz.Precisamos reconhecer que nossos clientes nunca estiveram tão bem servidos de produtos, serviços e soluçõ

PPV #108 - 3 Conjuntos de Competências Cruciais ao Seu Sucesso

Jul 21st, 2022 3m 48s

Dedique menos de 4 minutos para aprender ou relembrar os 3 conjuntos de competências que todo profissional deve ter atenção: hard skills, soft skills e power skills.Analisar a sua carreira baseando-se nestes 3 conjuntos, certamente elevará o

PPV #107 - Uma Obra-prima que Você Precisa Ler

Jul 14th, 2022 4m 26s

Um livro de 1937 pode nos ensinar algo depois de tantas mudanças nos últimos anos?A resposta é absoluta: SIM!Eu quero compartilhar nesse audio três ideias incríveis e cruciais para o seu negócio e para o seu dia a dia como um(a) profissiona

PPV #106 - Ouça Com Sinceridade, Ética E Boas Perguntas

Jun 30th, 2022 6m 50s

Vende mais quem fala mais ou quem ouve mais?É claro que os grandes vendedores são grandes ouvintes. Essa, sem dúvidas, é uma das mais importantes habilidades para garantirmos bons resultados no nosso dia a dia como profissionais de vendas con

PPV #105: Qual é a ligação entre Performance e Treinamento de Vendas?

Jun 23rd, 2022 8m 59s

O quão bem preparada está a sua equipe de vendas?Como evitar a famigerada guerra de preços, vender valor e conseguir fazer uma defesa contundente da proposta de valor dos produtos e serviços que vocês vendem aí em sua empresa?O grande segre

PPV #104: 3 Ps Cruciais Para Focar Em Tempos De Mudanças Aceleradas

Jun 2nd, 2022 4m 49s

A velocidade das mudanças no mundo corporativo é implacável. As necessidades, os desafios e os desejos dos nossos clientes continuam mudando a todo momento. Nossos concorrentes, as ferramentas e técnicas que utilizamos no processo de vendas

PPV #103: Para encantar de verdade, pare de falar de você

May 26th, 2022 8m 45s

Ao falarmos demais de nós mesmos, das nossas empresas e dos nossos produtos e serviços, podemos estar perdendo a conexão com o cliente ou potencial cliente?Neste áudio, você vai ter acesso a algumas reflexões desse tema tão fundamental para a