Esta semana estive à conversa com o Massimo Forte. O Massimo é uma referência na área do imobiliário em Portugal. Prova disso o seu livro Angariar para vender é um best-seller com mais de 7.000 livros vendidos.

E nesta conversa falamos de…

Como é que o Massimo que ficou desempregado, sem subsídio de desemprego, sem carro, sem computador e sem telefone sequer conseguiu criar uma marca pessoal forte na área do imobiliário em apenas 7 anos.

E porque é que o Massimo acredita que a melhor altura para empreender é quando temos poucos recursos financeiros.

Também falamos da importância de ter uma visão sobre o que queremos fazer do nosso negócio. E para todos aqueles que querem iniciar o seu negócio o Massimo partilha uma dica para saber como encontrar o projeto ideal para ti.

E nesta conversa também falamos do sistema que o Massimo usaria para angariar clientes numa área competitiva como a do imobiliário.

E finalmente, se ficares até ao fim, descobrirás porque que a psicologia é tão importante para converter mais.

Então, bora lá ouvir a nossa conversa !

Estrutura do episódio :

• 03:00 Os dois grandes momentos da vida do Massimo que o levaram a trabalhar por conta própria
• 16:00 Como iniciar a criação da sua marca própria
• 26:60 Diferenças entre as agências imobiliárias norte-americanas e portuguesas e PNL (programação neurolinguística)
• 33:30 A importância de pôr as nossas aprendizagens em marketing e não só em prática
• 36:60 Marca pessoal : As pessoas não confiam em marcas mas em pessoas
• 43:30 Porque criar uma marca, um site, uma comunicação pessoal e não impessoal
• 44:30 Como angariar clientes numa área competitiva como o inmobiliario
• 48:30 Conseguir mais vendas = melhora a tua autoestima, persistência e consistência
• 49:30 Produtos e serviços do Massimo Forte
• 51:30 Publico-alvo do Massimo Forte
• 52:30 Recomendação literária da semana
• 54:00 O conselho que o Massimo daria a si próprio quando estavas a começar no teu negócio
• 56:00 Link para saber mais sobre o Massimo Forte e sobre o seu trabalho

Citação :

“As pessoas não confiam em marcas mas em pessoas”

Referências do episódio :

• O site pessoal do Massimo Forte
• Os livros do Massimo
• Desenhador Pedro Ribeiro Ferreira
• Consultora Carla Costa
• Livro : Vender é humano do Daniel H. Pink
• Livros do Gary Keller
• Livros do Seth Godin

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