Episode Transcript
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Als Unternehmer gibst du täglich dein
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Bestes und nimmst Risiken in Kauf
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. Möchtest du finanziell unabhängig
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werden und von anderen lernen ? Der
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erfolgreich Podcast von Wirtschaftsberater
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und Finanzexpert Sven Lorenz bietet
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dir interessante Sichtweisen und Lösungsansätze
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, mit erfolgreichen Unternehmern als
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Gäste . Hol dir Impulse für dein
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Business und profitiere von deren Erfahrungen
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. Viel Vergnügen mit der aktuellen
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Folge .
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Hallo und herzlich Willkommen zu einer neuen Folge
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hier im Erfolgerreich Podcast
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. Mein Name ist Sven Lorenz , und heute
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gibt es mal wieder eine Interviewfolge , und
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ich freue mich , einen können
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wir fast sagen , altbekannten Gast hier
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in meinem Podcast begrüßen zu dürfen . Das
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letzte Gemeinsamgespräch ist allerdings schon mittlerweile
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fünf Jahre her 2019 habe
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ich vorhin mal recherchiert , und ich
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freue mich , ihn heute hier zu haben . Liebe Jürgen
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Höller , herzlich Willkommen .
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Hallo , lieber Sven , freue mich auch , und es hat mir überrascht
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, dass es schon so lange her ist . Also , in meinem
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Kopf war das eben vor zwei Jahren gewesen . Aber so
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schnell vergeht die Zeit .
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Es ist unglaublich , und was in dieser Zeit
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alles Verrücktes passiert ist
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. Das würde wahrscheinlich gar nicht in eine Folge reinpassen
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. Aber es gibt natürlich eine Menge Dinge
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, die bei euch passiert sind , die
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im Markt passiert sind . Über ein paar davon
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werden wir jetzt sprechen . Und natürlich
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so ganz hinten dran gibt
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es ja auch ein großartiges Format , was ihr
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gebaut habt , nämlich die Business Secrets
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, und über die werden wir uns
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noch ein bisschen genauer unterhalten . Was habt ihr euch da ausgedacht
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? Was steckt da so dahinter , wer sollte
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da unbedingt mal hinkommen , und was nehmen
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die Leute damit ? Aber das ist mal anfang . Wie
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gesagt , 2019 war unser letztes
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Gespräch , und danach ging es ja eigentlich schon richtig
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rund hier in Europa , in der Welt mit
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dem ganzen Thema Corona-Pandemie
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. viele Pleiten , viele Menschen
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, die orientierungslos durch die Gegend gelaufen sind . Wie
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hat das eure Unternehmen eigentlich betroffen ?
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Ja , kolossal . Also ich war damals
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im Februar noch vier Wochen auf
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Expeditionsreise in Südamerika
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mit meiner Frau , und am letzten Tag haben
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wir dann im Copacabana
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Hotel Belmont in Rhetorchandia zusammengesessen
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. Ich sagte zu meiner Frau noch Mensch
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, irgendwie läuft es alles so rund , so
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perfekt , aber das ist schon fast langweilig . Ich
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brauche ja mal eine Herausforderung . Nach
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drei Tagen kommen wir zurück , und dann war Corona
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hier ausgebrochen , und dann kam auch schon der Lockdown
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. Da sagt meine Frau seitdem , du
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bist schuld , weil du eine Herausforderung gebraucht
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hast . Ja , und
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dann war quasi nach dieser Reise
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unser Geschäftsmodell war innerhalb
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von wenigen Tagen zu 95
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Prozent und im Hindern
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quasi weggeschlagen
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, und wir mussten uns ganz neu aufstellen
2:40
.
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Ihr habt ja damals zu der Zeit sehr viele Präsenzveranstaltungen
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gemacht , präsenzseminare , menschen
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persönlich getroffen , eingeladen , mit denen
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individuell gearbeitet . Das fiel ja mit einem Schlag
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komplett weg . So haben
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wir es ja auch erlebt . Wie
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habt ihr das umgebaut ? Also habt ihr euch dann ausschließlich
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auf online konzentriert , was ja sicherlich die
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naheliegendste Variante war , oder habt ihr
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einen Weg gefunden , wo ihr
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die Menschen natürlich trotzdem auch auf der persönlichen
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Ebene erreichen konntet ?
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Ja , es ging es ja mal überhaupt gar nicht , weil der erste
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Lockdown dann hat es nicht lange gedauert kam dann der
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zweite komplett Lockdown . Das
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heißt , wir haben uns einfach hingesetzt zusammen
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und haben überlegt , was können wir tun und kann dann schnell
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darauf hin müssen digitalisieren . Und
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wir waren dann ja mit den ersten im Weiterbildungsmarkt
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, die dann sofort erstens neue
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Formate erfunden haben , digital
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wie zum Beispiel Break Your Limits , weiß
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ich , und damals haben wir zweimal 20.000 Teilnehmer
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gehabt , jeweils zwei Tage
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ein 360 Grad virtuelle
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Studio mit tausend Leuten , die
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gleichzeitig per Zoom-Call von mir
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aus sichtbar waren . Das war
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ein ganz neues Format . Wir haben dann alle Seminare
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online durchgeführt . Hätte ich vorher niemals
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vermutlich gehalten , einen vier , fünf-tage-seminar
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komplett online durchzuführen
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, aber haben das tatsächlich geschafft , die Leute
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da bei der Stange zu halten , und
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dann ging es ja so langsam wieder los . Aber
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wie gesagt , für uns war es wichtig , dass
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wir eben uns neu aufstellen . Wir haben
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ganz neue Formate in den Markt gebracht , wie
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Eventus Club . Das ist sicherlich heute das
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exklusivste oder und fürnste
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Unternehmernetzwerk , was
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es in Deutschsprachengraum gibt . Wir haben
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jetzt gestartet im letzten Jahr das Unternehmerkonzulting
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, wo wir innerhalb von drei Jahren 50 Millionen Umsatz
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machen wollen , und ein Drittel davon ist schon im Sack . Also
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das viel , viel , viel passiert , und das ist das
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, was ich ja auch dann meinen Seminarteilnehmern gesagt
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habe Ihr müsst jetzt schauen
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, wie ihr mit der Situation umgeht . Also , keiner
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konnte was für Corona , zumindest wir bei uns
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nicht in Europa . Aber
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wir können immer etwas dafür , wie wir auf die negativen
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Umstände reagieren . Und so gab es die
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einen , die zwar voll betroffen waren
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, haben aber sich neu erfunden , machen
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heute vielleicht dann bessere Geschäfte als vorher
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. Und andere waren so ja , wie kann das
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Kaninchen vor der Schlange ? und haben abgewartet , dass
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irgendwas passiert . Und das ist immer der schlechteste
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Ratgeber .
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Und diese Situation haben wir ja aber heute zumindest
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auch so aus der Erfahrung vieler Gespräche , die ich
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mit unseren Unternehmerkunden führe , ja
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immer noch . Also , die Majorität der Menschen
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sitzt irgendwie immer noch in so
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einer Abwartehaltung und tritt
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auf der Stelle . Hast
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du über die letzten Jahre für
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dich irgendwie so eine Ursachenforschung
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betreiben , und dann hast du irgendwie rausgefunden
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, warum das trotzdem bei den
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meisten noch nicht angekommen ist , wie
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sie sich verändern , wie sie sich bewegen , weil
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praktisch , wenn der Wettbewerber in dir vorbeizieht
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, dann kannst du ja irgendwie nur noch artig winken , und dann
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kannst du deine Bude zuschließen . Was
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ist die Ursache aus deiner Erfahrung ?
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Das ist ja nicht neu , sondern das ist einfach
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menschlich . Und
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der Professor Dr Martin Seligmann
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von der Harvard-Universität da hat einmal
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ein Experiment mit Schäferhunden gemacht
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, und zwar drei Gruppen gebildet . Eine
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Gruppe Schäferhunde war in einem Zwinger und
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bekam dort mit einer Sonde regelmäßig
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kleine Stromschläge , nicht allzu
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schmerzhaft , aber so , dass es unangenehm war . konnten
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das aber mit einer Pfote . Da war es so ein Pedal . Sobald
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ihr draufgestiegen sind , haben die für eine
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halbe Stunde aufgehört , dann ging es wieder von vorne los
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. Die zweite Gruppe bekam
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auch diese Stromimpulse , die unangenehm waren
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, konnte aber es nicht ausstellen . Und
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die Gruppe 3 , die bekam keine Stromschläge
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. Und dann nach einigen Wochen hat
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man diese Hunde in einen neuen Zwinger , wo
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die Umrandung nur so hoch war , dass
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die also schon , wenn sie gewollt hätten , drüber
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springen hätten können , und bekam
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dann auch diese Stromschläge . Und diejenigen
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, die vorher die Stromschläge bekommen hatten
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und konnten es nicht verändern . Beim
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ersten Stromimpuls haben sie sich auf dem Boden gelegt
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und haben gejauelt , gewinselt , aber nichts verändert . Die
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Gruppe 2 , die also keine
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Stromschläge bekommen hatte , bekam jetzt einen
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ersten Stromschlag , legen sich auf dem Boden
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und jaulen auch . Und nur die Gruppe
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3 , die vorher gelernt hatte , dass
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sie praktisch diese Stromimpulse , die unangenehm
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, abstellen konnten , die bekommt den ersten
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Stromimpuls und sind über die Mauer gesprungen
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und waren damit praktisch weg
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vom Schmerz . Und das hat der Seeligmann
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bezeichnet als die erlernte
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Hilflosigkeit . Das heißt
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, wenn wir im Laufe unseres Lebens gelernt haben
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, dass wir die Dinge , die Umstände nicht
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verändern können , dass
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wir quasi eine Denkgewohnheit entwickelt haben
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die Dinge sind so , wie sie sind . Ich bin
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also quasi mehr ausgeliefert
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dem , was im Außen passiert . Ich bin
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mehr Opfer , anstatt dass ich Schöpfer bin
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. Dann werden wir in dem Moment , wo schlechter läuft , einfach
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abwarten und schreien danach im Staat und schreien
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nach einer besseren Konjunktur oder was auch immer , aber
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wir kommen nicht dazu , etwas zu verändern . Wenn
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wir aber im Leben festgestellt haben , ich hatte negative
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Umstände und ich habe die verändern können , ich habe
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es verändern können , ich habe es verbessern können
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, wenn wir das einmal
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erlebt haben , dann haben wir eine Referenzerfahrung
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, und die hilft uns dann , wenn wieder
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mal etwas Negatives , unangenehmes
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im Außen passiert , sofort zu
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sagen ich habe es damals geschafft , es zu verändern , schaffe ich
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es jetzt auch . Und bei mir war das auch so
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. Ich habe ja zweimal in meinem Leben eine
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richtige Krise gehabt , mit 21
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, 22 Fastkleide , mit
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40 Richtigkleide und noch einen kaputten
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Markennamen , beide Male
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draußen vorgegangen und war erfolgreicher
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denn je . Darum war für mich dann die Corona-Krise
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. Das war wirklich der Spaß , die Herausforderung , die
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ich gesucht habe , weil
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das hat mich dann mal richtig gefordert .
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Jetzt gibt es ja trotzdem die vielen Menschen , die
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, wie wir es gerade schon hatten , im Kopf immer noch
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im Sand haben . Was würdest
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du denn jemandem , der jetzt diesen Podcast
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hört und noch nicht
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wirklich in die Bewegung gekommen ist , was
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könntest du demjenigen für einen Impuls
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geben , für einen Ratschlag geben , so
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als ersten Schritt hinzu Wie
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komme ich aus meiner Lethargie eigentlich raus
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?
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Also , es ist wichtig , das erst mal zu überprüfen
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. Was habe ich denn überhaupt für einen Umgang ? Also
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welches Umfeld pflegt mich denn derzeit ? Mit
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welchen Menschen bin ich die meiste Zeit zusammen
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? Und wir wissen heute aus der Verhaltensforschung
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das hat Professor David McClelland über
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Jahrzehnte hinweg wissenschaftlich erruhiert und
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festgestellt 80 Prozent
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unseres Wertegangs , 80 Prozent
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des Lebens , wie wir führen , ist
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abhängig von dem Umgang
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, den wir wieder gehabt haben . So , und wenn
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ich eben ich sage jetzt mal ein Umfeld pflege mit
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Jammerern , mit Leuten
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, die also destruktiv sind , mit Leuten , die eben
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auch sitzen und Jammern , aber
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verändern nichts , dann ziehen die mich runter
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. Und das ist vielleicht im selbstständigen
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Bereich etwas weniger ausgeprägt , weil das ja schon oft
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eben Leute sind , die sind ja schon ins Hand
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gekommen . Aber wenn die noch keine Krise
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erlebt haben , die sie gelöst haben selber
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, dann ist es oft so , dass man eben dann
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das Jammern anfängt , wie schlimm alles
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ist . Und jetzt war es zum Beispiel die letzten , sagen
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wir mal , 18 Monate , da waren es die
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Inflation . Also erst Ukraine , krieg
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vor zwei Jahren , dann kam die Preisexplosion
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, dann kam Inflation , dann kam die Zinserhöhung
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, dann hat ist die Nachfrage in einigen
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Branchen massiv eingebrochen , und
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die haben sich permanent im Prinzip gerechtfertigt
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, ist ja normal . Also meine
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Kollegen sagen ja auch läuft nichts mehr in der immobilien
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Branche , also ist es normal , dass ich nichts
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mehr verkaufe . Und ich habe halt meinen Kunden gesagt
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ja , was heißt denn , es gibt
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nichts mehr zu , es wird nichts mehr gekauft . Die
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Zahlen sagen , es wird die Hälfte der Wohnungen
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verkauft wie vor zwei Jahren . Das
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heißt aber , der Kuchen ist um die Hälfte kleiner
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geworden , aber es sind nur die Hälfte da . Und wenn jetzt
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die anderen schlafen und eben nicht aktiv werden
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, das Marketing-Einschränken , weniger rausgehen
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, weniger Vertrieb machen , weniger die Leute
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ansprechen , dann bist du eben doppelt und
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firma so produktiv , und more Output
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ist more Input . Also du musst aktiv
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werden , nach außen gehen , und wenn die Kunden nicht
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zu dir kommen , dann musst du überlegen wie komme ich zu den
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Kunden ? Also wir müssen proaktiv
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werden , wir müssen rausgehen , aber
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wir brauchen dazu Mut , und diesen Mut geben
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uns meistens die Menschen , mit denen
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wir zusammen sind , oder im Gegensatz
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, eben sie demotivieren uns , weil sie
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Jammerlappen sind und ziehen uns runter .
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Da kann ich dir nur beiflichten , Wobei ich natürlich
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auch feststelle , dass gerade in der Zeit
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, als ich meinen Podcast damals rausgebracht habe
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das war 2017 , da war
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ja an diese ganze künstliche Intelligenz
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und die damit verbundenen Chancen und Möglichkeiten
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bei Weitem noch nicht zu denken . Und
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viele Menschen haben sich damals gescheut , vor eine Kamera
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zu gehen und einen eigenen YouTube-Kanal aufzusetzen
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, Oder die hatten Angst vor der eigenen Stimme und
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haben einen Podcast nicht gestartet , obwohl sie
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so viel zu erzählen und zu geben hatten
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. Und heute mit KI , kannst
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du ja theoretisch sogar eine künstliche Intelligenz
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mit einer Stimme trainieren und kannst die
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praktisch deinen niedergeschriebenen Content
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auch noch vortragen lassen , Und
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das auf eine Art und Weise , das klingt , das hättest du
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gerade diesen Podcast selber eingesprochen . Also noch
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leichter ist es ja gar nicht
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, Menschen überhaupt mal mit dir in Verbindung
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zu bringen und die an deinem Content , an
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deiner Erfahrung , an deinem Wissen teilhaben zu lassen
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, sodass sie dich auch wenn wir es mal so
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in diesem Kontext stellen wollen als Experte wahrnehmen
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oder Ja , also wenn ich muss jetzt auch ein bisschen enttäuschen
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bei dem Thema .
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Du hast jetzt geglaubt , ich würde jetzt wirklich
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mit dir zusammen sprechen . Ich bin ja gar nicht . In
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Wirklichkeit bin ich ja schon meine eigene künstliche
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Intelligenz und mach gerade vier
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andere Interviews gleichzeitig . Nein
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, Spaß bei Seite , natürlich , es gibt ungeahnte
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Möglichkeiten . Also , ich bin da sehr euphorisch
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. Wir sind jetzt auch gerade dabei , uns massiv in
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die KI einzufuchsen , und was da alles auf
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uns zukommt . Und ich habe bei meinem Leben lang
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immer die Vision gehabt , bezahlbare
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Weiterbildung für jeden Menschen
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auf der ganzen Welt zu ermöglichen , Und
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bin mittlerweile ja schon über 60 , weil
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dieses Jahr 61 , habe aber
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auch nie diese Vision aufgegeben , weil man daran geglaubt
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. Und jetzt sehe ich dann eine Chance , dass
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ich quasi über eine künstliche
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Intelligenz ins Chinesische , ins Spanische
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, ins , was auch immer , mich übersetzen lasse
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und kann , damit mein Wissen oder
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das Wissen der Akademie ich bin da mittlerweile nur einer
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von acht Experten , die für
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die irgendeine Akademie arbeiten in
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die ganze Welt hineintragen . Und da werden wir
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jetzt dran geben , das zu verwirklichen
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, Da freue ich mich drauf . Und da sieht man , was
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es für Möglichkeiten gibt . Und die einen
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haben Angst vor der KI . Wieder sagen
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und du , lieber Gott , was wird es ? Die nächsten
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interessiert es gar nicht nach dem Motto KI geht
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mich nichts an . Ich bin ja , ich habe ein Fitnessstudio
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, ich bin Finanzdienstleister oder ich habe
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ein Autohaus , was habe ich mit KI zu tun
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? Also , die kümmern sich da gar nicht drum . Und
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die Nächsten sagen so , ich bin offen , ich schaue
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mal , was es da gibt . Und die , die offen
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sind , die setzen einen Lebensgesetz in
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Gange , und das ist das Gesetz der Resonanz
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, und darauf aufbauen das Gesetz der Anziehungskraft
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. Das heißt , wenn ich mich mit diesen Themen anfange
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zu beschäftigen , dann werde ich mehr Informationen
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aus diesem Thema bekommen , Sei
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es , dass die Algorithmen von den sozialen
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Medien mir automatisch dann davon mir
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anzeigen , sei es , dass zu
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binde , sprich fällig die richtigen Menschen
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auf mich zukommen , ich die richtigen Gespräche führe
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. Also in dem Moment , wo ich etwas
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beachte Beachtung
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bringt , Verstärkung an einer meiner Mentoren
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, der Nikolaus Enkelmann , immer gesagt also
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in dem Moment , wo ich die KI beachtere , mich
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mit diesem Thema beschäftige , werde ich automatisch
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plötzlich viele Informationen und viele
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Möglichkeiten und viele Chancen anziehen . Und
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deshalb auch da wieder sei es offen , dafür
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, freut es euch drauf . Denn wenn wir jetzt
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unsere Hausaufgaben machen , dann werden wir
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in zwei , drei Jahren mit der künstlichen Intelligenz
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durch die Decke starten . Wenn wir jetzt
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aber abwarten , zwei , drei Jahre , dann
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wird für viele das Erwachen groß sein
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, Denn wenn wir in zwei , drei Jahren
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dann eben diese Thematiken nicht bei uns implantiert
14:14
haben , dann werden uns die anderen , die es getan
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haben , um das hundertfache Abhängen
14:19
.
14:20
Da bin ich völlig bei dir . Jetzt
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hast du gerade wunderschön gesagt du hast
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jetzt die Möglichkeit , mit dem Einsatz von künstlicher
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Intelligenz und der intensiven Beschäftigung
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damit Dein Wissen in die Welt hinaus
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zu tragen , und du hast den Anspruch
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, bezahlbare Weiterbildung
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für jeden in irgendeiner Form zu ermöglichen . Jetzt
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gibt es ja in vielen Ländern , in denen du
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jetzt zukünftig vielleicht auch aufschlägst
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, auch schon Experten . Also
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ich sage jetzt mal , würdest du jetzt in die USA gehen
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, dann triffst du natürlich dort auf den Godfather
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of Personal Development , tony
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Robbins , und prinzipiell
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steht ja vielen Experten
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das eigene Ego im Weg , ja im
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Sinne von oh mein Gott , ich möchte
15:01
mein Wissen gar nicht so sehr teilen , oder ich möchte jetzt
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gar nicht so sehr mit anderen , die in meinem Business
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unterwegs sind , kollaborieren , weil
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die Leute geben das Geld ja nur einmal
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aus . Wie stehst du so
15:12
mit deinem Erfahrungsschatz zu
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dem Thema Kollaboration ? Ist
15:16
es sinnvoller , dem Wettbewerb aus dem Weg
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zu gehen , oder ist es viel
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sinnvoller , mit Menschen
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in der gleichen Branche für
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die gemeinsame Bewegung , für die gemeinsame
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Entwicklung von anderen Menschen einen Start
15:29
zu gehen ?
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Ja , teils , teils . Also , zum einen gibt es ja , weiß
15:33
der Kollege und Kolleginnen , die scheuen , ja
15:35
, ich sage mal , die scheuen
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die Kollegen wie der Teufel des Weihwasser
15:40
. Gibt
15:42
es ganz bekannte Beispiele . Die lassen keinen einzigen
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Kollegen dann bei ihren Veranstaltungen oder
15:46
bei ihrem Mastermind zu
15:48
. Kenn ich Eine
15:50
Namen jetzt , aber mit einem
15:53
Mastermind wissen wir schon , wen wir meinen . Und
15:55
auf der anderen Seite gibt es eben Leute wie mich . Ich
15:57
habe immer gesagt , ich bin für alles
15:59
offen . Ich brauche jetzt niemanden , aber ich
16:01
bin offen . Passiert auf die
16:03
Kategorie , auf das Thema Mobile weichzugeben . Wie mache
16:06
ich sind stellen habe ich es nicht Immer
16:16
, nur eine Kenntnisstelle muss die Er dona
16:18
последigen Bes fosse und Online
16:29
oder im Webinar , die wissen , wie es im Bestsellerbuch
16:32
platzieren , und und und , und . Da habe
16:34
ich mir geguckt , wer da alles dabei war , oder wer meine Ausbildung
16:36
generell besucht hat . Da bleibt
16:38
der kaum einer übrig , der in der Branche bekannt
16:41
ist , der nicht dabei war . Also von Christian Bischoff
16:43
, der Kräuterwacker , gleich dreimal dabei am
16:46
Lett , beim dritten Mal , glaube ich , mit acht Leuten , drei
16:48
Male später hat er 25.000 Tickets
16:50
für die neue Vertriebsoffensive verkauft . Da
16:53
waren dabei Oliver Geisler
16:55
, martin Limbeck , patrick
16:57
Heitzmann , also der
17:00
Stefan Frey hat sich später dann Gedanken tanken und
17:02
Grader gegründet hat . Die haben das alles besucht
17:04
, und da waren die alle ganz klein und waren noch
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Einzelkämpfer , und heute haben sie Riesenfirmen
17:08
. Matthias Aumann , der heute einer der
17:11
größten Konzalter fürs Handwerk ist
17:13
, der war damals , hat er gerade die
17:15
Idee gehabt , damit zu starten , und
17:17
ich habe da nie ein Problem gehabt , mein Wissen
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zu teilen , weil ich glaube an die universellen
17:22
Lebensgesetze , und ich glaube , wenn man
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Angst hat , dass sein Wissen weg ist , oder
17:26
die Konkurrenz hat es , dann hat
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man ja im Prinzip dahinter ein Glaubenssatz stehen Es
17:30
kommt kein neues Wissen mehr nach . Und
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ich glaube , wenn ich meine Sachen weggebe , und
17:35
ich hau immer alles raus , wenn ich im Buch geschrieben habe , weil
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ich alles Wissen reingelegt , wo andere
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gesagt haben , spinnst du , dann kommt ihr nicht mehr auf deine
17:41
offenen Seminare , hab ich gesagt , nee , die
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kommen erst recht auf meine offenen Seminare , weil
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wenn sie das Buch richtig geil finden , dann wollen sie
17:47
mich auch mal live erleben . Also ich glaube
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, dass es wichtig ist , wirklich
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offen zu sein , auch für Mitbewerber
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. Der Markt ist groß genug . Also
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Burger King ist riesig gewachsen
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als Nummer zwei neben McDonalds
18:01
. Pepsi Cola ist ein Riesenkonzern
18:03
neben Coca Cola . Obwohl die jeweils gestartet
18:06
sind , gab es immer für den Zwoden und für
18:08
weitere noch Platz . Also ich bin
18:10
da ganz locker im Gegend . Ich glaube , die Angst , dass
18:12
andere mein Wissen bekommen , zieht ja
18:14
wiederum über das Gesetz der Anziehungskraft genau
18:16
dann solche Ergebnisse an .
18:19
Also ich finde das großartig , dass du so ein Gebertyp
18:21
bist im Sinne von tatsächlich
18:23
Menschen das geben , was sie brauchen
18:25
, und wenn sie mehr wollen , und wenn sie vielleicht
18:27
auch die helfende Hand in der persönlichen Betreuung
18:30
wollen , dann werden sie den Weg auch
18:32
zu dir finden . Also da sind wir Brüder
18:34
im Geiste . Ich bin da genauso aufgestellt
18:36
. Wenn ich was weiß , dann hau ich immer alles
18:39
raus , und ich kenne diese ganzen Zweifler genauso
18:41
wie du , die dann sagen kannst du doch
18:43
nicht machen , deine YouTube-Videos ? die sind ja schon
18:45
fast im Prinzip eine komplette Ausbildung . Warum
18:48
haust du das alles gratis raus ? Ja , aber
18:50
, weil die Menschen das oftmals dann alleine dann doch nicht
18:52
hinbekommen und dann jemanden
18:54
suchen , mit dem sie arbeiten können . Und wenn sie dort
18:56
die entsprechende Kompetenz und Expertise sehen
18:58
, dann ist die Wahrscheinlichkeit doch sehr groß
19:01
, dass sie nachher auch mit dir arbeiten wollen . Oftmals
19:03
gibt es natürlich dann noch ein Sympathie-Faktor dazu , der spielt
19:05
auch eine Rolle . Aber prinzipiell halte ich diesen
19:07
Weg für den richtigen und sinnvollen , und ich finde es
19:09
toll , dass du auch das Thema
19:11
Kollaboration jetzt mit dem offenen
19:14
Gesicht und mit dem offenen Herzen betrachtest Und
19:17
dort eben auch andere
19:19
Menschen mit einlädst , mit dir gemeinsam
19:21
für diese Weiterbildungsbewegung zu
19:23
arbeiten . Das will ich gerne noch mal von
19:25
einem anderen Thema kommen , weil ich in den letzten
19:27
Jahren gab es ja in der
19:29
Jürgen-Hörler Akademie einen
19:32
starken Trend Wir hatten es vorhin noch
19:34
mal ganz kurz , bevor wir das Interview gestartet
19:36
haben gab es ja so einen starken
19:38
Trend in Bezug auf das Thema
19:40
Persönlichkeitsentwicklung . Wie finde ich mich selbst
19:42
, wie finde ich eigentlich mein Lebensweg , was ja
19:44
stark damals durch die Power Days auch geprägt
19:46
war , und jetzt hat sich
19:48
das ja alles wieder ein Stück gewandelt . Ihr
19:51
habt ja den Weg zurückgefunden zu
19:53
eurem sagen wir mal Core Business , zu
19:55
eurer Kernmarke . Was
19:57
steckt da dahinter ?
19:59
Naja , ich habe ja , nachdem
20:01
ich dann meine erste Fastpleite überwunden hatte
20:03
, ein paar erfolgreiche Firmen aufgebaut und
20:06
bin dann in die Unternehmensberatung , hab
20:08
1989 bis 1995
20:11
sechs Unternehmensberatungen jeweils
20:13
mit Partnern gegründet , eine für
20:15
Autorhäuser , eine für Arztpraxen , fitnessstudies
20:17
und so weiter , und haben die immer spezialisiert
20:19
, beraten diese Kunden und
20:21
waren dort teilweise Weltmarkt
20:24
, europamarktführer , sehr , sehr erfolgreich
20:26
, und habe dort schon angefangen , seminare zu geben
20:28
, auch Persönlichkeitsbildende Seminare
20:31
, und die Teilme waren eben diese Unternehmer
20:33
und dann ihre Führungskräfte . Dann
20:36
habe ich angefangen , verkaufstanks für die Mitarbeiter
20:38
zu machen , dann kam die Verkäufer , und
20:40
dann habe ich 1995 alles abgegeben
20:43
und bin dann damals gestartet , und
20:45
im Laufe der Jahre hat sich es eben so entwickelt
20:47
, dass plötzlich immer mehr ich sage
20:49
jetzt mal ganz normal angestellte zu mir auch den
20:51
Weg gefunden haben . Ich finde es wunderbar
20:53
. Aber wir haben uns dann so ein bisschen
20:55
auch gemerkt ein bisschen entfernt so
20:57
von unserer ursprünglichen Zielgruppe
21:00
, dass da lautet Kleinsebstständige Also ich
21:03
fühle mich sehr gut zu Hause , selbstständiger
21:05
, von null Mitarbeiter bis 50
21:07
Mitarbeiter , das ist meine Hauptzielgruppe
21:10
, branchen , die ich gerade eben so genannt habe
21:12
, und von denen haben wir uns dann so ein
21:14
bisschen entfernt . Da habe ich immer mal festgestellt
21:16
Mensch , in manchen Seminaren , da
21:18
sitzen mehr Angestellte als Selbstständige
21:21
, und ich erzähle aber dann mein
21:24
wegen Beispiel aus dem selbstständigen Alltag
21:26
, und die gucken mich an , und ich denke , die
21:28
verstehen mich gar nicht mehr , weil das ja gar nicht mal meine Zielgruppe
21:31
war . Und dann haben wir uns dann mal in Corona
21:33
wieder mal hingesetzt , haben wieder mal die
21:35
ganze Positionierung wieder
21:38
mal zum wiederholten Male durchgearbeitet
21:41
, haben dann die Zielgruppe-Definition
21:43
nochmals durchgeführt und haben dann gesagt
21:45
, wir gehen wieder stärker in den
21:47
Businessbereich rein für die Selbstständigen
21:50
, was nicht bedeutet , dass bei meinen
21:52
Lifeing Seminaren das sind ja die
21:54
Persönlichkeits-Training nicht auch weiterhin
21:56
viele Angestellte sitzen neben den Selbstständigen
21:58
, aber Schwerpunkt ist eben wieder
22:01
unsere Stamm-Zielgruppe .
22:03
Jetzt hast du mir gerade praktisch eine Idee geliefert . Die
22:06
schiebe ich dir jetzt einfach mal rüber , weil
22:08
ich glaube , dort liegt ein Stück weit auch
22:10
eine Chance und das Geheimnis von
22:12
guter Arbeit im Unternehmen . Denn
22:15
die meisten Unternehmer , die ich zumindest kenne
22:17
, auch damals noch in der Zeit , als
22:19
ich in der Bank war und im Topmanagement dort
22:21
bis zu 1000 Mitarbeiter hatte , da
22:24
habe ich mir immer Mitarbeiter gewünscht , die ein eigenes
22:26
unternehmerisches Mindset haben , die
22:28
die Arbeit nicht nur vorgebetet bekommen
22:30
haben wollen , die nicht nur viele haben wollen und eine
22:32
klare Ansage , wie sie die zu erledigen haben
22:34
, sondern die mitdenken , die um die Ecke
22:37
denken , die die Arbeit sehen , die neue Prozesse
22:39
anstoßen , die ihre bisherige Arbeitsweise
22:42
hinterfragen und proaktiv und kreativ
22:45
Einfluss nehmen auf die Entwicklung des Unternehmens
22:47
. Und das ist ja so für die meisten Unternehmer
22:50
die eierlegende Wollmilchsau , so ein Mitarbeiter
22:52
zu haben . Und deswegen könnte ich mir gut
22:54
vorstellen , dass , wenn es ein
22:56
Format gäbe , bei dem
22:58
Unternehmer ihre Mitarbeiterinnen
23:01
und Mitarbeiter , die sie weiterentwickeln
23:03
wollen hin zu eignem unternehmerischen
23:05
Denken und Handeln für das Unternehmen
23:07
, die sie dann zu einer Veranstaltung
23:10
wie bei dir schicken , die dort unternehmerische
23:12
Skills mitgeliefert bekommen und
23:14
wie sie dort auch mal innerhalb des Unternehmens
23:17
mit ihrem Know-how , mit ihrem Wissen , mit ihren kreativen
23:19
Ideen auch mal einfordern , gehört
23:22
zu werden , dann könnte ich mir super vorstellen
23:24
, dass es für viele Unternehmer auch so ein
23:26
Breakthrough sein könnte , mitarbeiter
23:28
, die sie bereits haben , auf ein Niveau zu heben
23:30
, so wie sie sich das eigentlich wünschen , oder Ja
23:33
, die Seminare gibt es ja auch , zum Beispiel im
23:36
Sales Bootcamp .
23:37
Das ist ein vier-tages-intensiv-Verkaufskamp
23:41
, wo wir also wirklich gleich dann trainieren , sodass
23:44
die Verkäufer sofort rausgehen . In vier Tagen
23:46
müssen gar nicht mehr nachlernen , gar nicht mehr nachtrainieren
23:49
, also schon da natürlich . Aber die können sofort
23:51
einen Tag drauf sofort mehr verkaufen . Und
23:53
da sitzen beispielsweise viele Mitarbeiter
23:56
eben von Firmen drin , weil der Chef kommt
23:58
meistens als Erster und sagt dann Mensch
24:00
war super klasse . Jetzt schicken wir
24:02
mal meine zwei , drei Mitarbeiter , die auch im
24:04
Verkauf tätig sind . Also da läuft
24:06
es bereits . Wir haben Retorik-Seminare
24:09
, wir haben die Persönlichkeits-Training . Also
24:11
es ist schon der Fall . Und trotzdem ist es immer
24:13
wichtig , dass man seine eigene
24:15
Positionierung und seine eigene Zielgruppe
24:17
, die Teil der Positionierung ist , das immer
24:20
wieder schärft . Weil es ist
24:22
ja nicht entscheidend , was wir eben nachhinein
24:24
anbieten , nachdem
24:26
die Positionierung in den Markt gebracht
24:28
ist , sondern mit welcher
24:30
Spährspitze erreichen wir Aufmerksamkeit
24:33
im Markt . Und da haben wir uns eben
24:35
entschlossen , dass wir das Profil wieder ein bisschen
24:37
schärfen und eben wieder stärker auf die Selbstständigen
24:39
zugehen .
24:41
Naja , und dass du das spielerisch beherrschst , das sieht
24:43
man ja an deinen aktuellen Werbeslots , wenn
24:46
du da so eine Rutsche runterrutschst und dann
24:48
plötzlich dein Smartphone in die Kamera
24:51
hält und dort
24:53
auch eben mit einem entsprechenden
24:55
Hook dort den Leuten ein Gefühl dafür gibst , was
24:58
sie da also von dir erwarten dürfen . Aber über die Business Secrets
25:00
sprechen wir gleich . So
25:03
eine Frage , bevor wir da einsteigen . Dann habe ich
25:05
trotzdem noch an dich Du hast gerade in so einem Nebensatz
25:07
gesagt , du bist Junge 61 oder
25:09
wirst jetzt 61 , und
25:11
theoretisch , nachdem du so einen wirtschaftlichen
25:13
Erfolg über die letzten Jahrzehnte wenn man
25:15
ja sagen produziert hast , könnte
25:17
man ja eigentlich sagen , ein Jürgenhörler ist durch . Ein
25:19
Jürgenhörler hat alles geschafft , was man
25:21
schaffen kann . Der könnte sich jetzt ganz entspannt zurücklehnen
25:24
, andere die Arbeit machen lassen , und
25:26
für viele Menschen da draußen stellt sich ja auch
25:28
immer wieder die Frage wie behält man eigentlich
25:30
über Jahrzehnte die Motivation , wie
25:33
kriegt man sich selber auch so regelmäßig
25:35
eingestellt , um eben die
25:37
Lust nicht zu verlieren an dem , was einem
25:39
lieb und teuer ist ? Was sind so
25:41
deine kleinen Geheimnisse , jürgen , und jemand
25:45
, das ein bisschen was abgucken könnte , im
25:47
Sinne von also mal , wie startest du in den Tag , wo
25:49
nimmst du deine Leidenschaft und deine Motivation
25:51
her ? was treibt dich eigentlich heute noch an , obwohl
25:54
du dich ja zur Ruhe setzen könntest . Was steckt
25:56
da so bei dir dahinter ?
25:58
Nö , ich glaube , das Wichtigste ist , dass man einfach seine
26:00
Aufgabe lebt . Also wie ich habe es heute schon ein paar
26:02
Mal gesagt ich bin sehr stark eben
26:06
im Bereich der Universitäts und Lebensgesetze
26:08
bewandert . Das forsche ich seit vielen Jahrzehnten
26:11
und habe da eben festgestellt , dass
26:14
die Seele des Menschen nicht
26:16
einfach zufällig hier inkarniert , sondern
26:18
die Seele hat bestimmte Aufgaben , die sie mitgenommen
26:20
hat , und
26:22
diese Aufgaben auf der höheren
26:25
Ebene sind gepaart und gekoppelt
26:27
mit unseren Talenten und Begabungen . So
26:29
jetzt war es bei mir so , dass ich als Kind , als Jugendliche überhaupt
26:32
keine Talenten und Begabungen entdeckt hatte . Also
26:34
ich war lange Jahre da , meine ich , ich habe überhaupt keine Talenten
26:36
und keine Begabungen , habe aber irgendwo
26:38
den Drang gehabt , doch irgendwo mehr aus mir
26:41
zu machen und aus den kleinen
26:43
Verhältnissen , wo ich hineingeboren wurde
26:45
, rauszukommen wusste , aber nicht
26:47
wie sportlich , nicht gut , künstlerisch
26:49
, nicht gut handwerklich im Vergleich zu meinem
26:51
Papa eine Katastrophe . Dann
26:54
war ich auch noch ein Faulpilz in der Schule , nichts
26:56
gelernt , keine Hausaufgaben gemacht
26:58
, also da auch mit Mühe und Not , mit
27:02
Leereifigenschaft . Aber dann habe ich mich eben selbstständig gemacht
27:04
, und das war auch eine Katastrophe , also
27:06
vier Geschäfte in ersten zwei
27:09
Jahren , vollkommen dekonzentriert
27:11
, fast leite , und bin dann auf Weiterbildung
27:13
gestoßen , die mir dann den Arsch gerettet
27:15
hat , und habe dann gemerkt , bei mir selber
27:17
mit dem Schlüssel Weiterbildung . Also
27:19
wissen no how . Kann ich alles
27:22
drehen ? kann ich alles verändern ? kann
27:24
ich alles , was ich verloren habe , neu aufbauen
27:26
? kann ich mein Leben change
27:28
? kann ich ein A-Gierer statt ein Reagierer
27:31
sein , ein Schöpfer statt ein Opfer ? Und
27:33
das hat mich dann so beheelt , als es bei mir
27:35
funktioniert hatte , dass ich das dann
27:37
erst in den Unternehmensberatungen und dann
27:39
eben als Trainer
27:41
und Buchautor weitergeben wollte , und
27:44
dann war ich ja eine halte Milliarde wert . In
27:46
den Ende der 90er Jahre kam
27:49
der Börsenkreis , damals neuer Markt , alles
27:51
verloren , fehler gemacht natürlich auch , stehe
27:53
ich ja auch dazu und mit Millionen
27:55
Schulden dann 2,4 neu begonnen , aber
27:58
wieder in kürzester Zeit . Nach 3,5 Jahren
28:00
waren die Schulden weg , nach sieben Jahren war
28:02
die erste Million auf dem Konto . Nach 10 Jahren
28:04
hat der Bodo Schäfer zu mir gesagt
28:06
Jürgen , als du damals deine Ziele genannt
28:08
hattest , hätte ich nie geglaubt
28:11
, dass es möglich ist , und der Bodo hat schon großes
28:13
Denken . Und da war ich wieder finanziell frei
28:15
. Heute hast du Recht , ich könnte mich längst zur
28:17
Ruhe setzen und könnte jeden Tag
28:19
faulen . Aber was bringt mir das
28:21
? Ich will was bewegen
28:24
, ich will mich verwirklichen , und deshalb lebt
28:26
in euren Aufgaben , und
28:29
dort ist es wichtig , sich ständig neue
28:31
Herausforderungen zu setzen , weil in dem
28:33
Moment , wo man den einen Berggipfel erklungen
28:35
hat , fällt man automatisch
28:37
in den Loch . Das heißt , man braucht den nächsten Berggipfel
28:39
, der einen reizt , eben schon wieder davor . Bei
28:42
mir ist es eben . Nachdem ich im
28:44
deutschsprachigen Raum in Spätern Europa die Nummer
28:46
1 war , hatte es dann schon ein bisschen
28:48
seinen Reiz verloren . Dann habe
28:50
ich aber diese Vision gehabt , weltweit eben Weiterbildung
28:53
bezahlbar zu ermöglichen , und dann habe ich
28:55
den Scheiß Schlüsselnähe gefahren , und ich habe dann
28:57
schon auch ein bisschen bei mir dafür gesorgt . Dann
28:59
kam Gott sei Dank Corona , wo er mich nochmal herausgefordert
29:01
hat , und jetzt , wo ich diesen Schlüssel mit
29:04
der KI plötzlich in der Hand habe , jetzt geht
29:06
es bei mir nochmal richtig ab . Das heißt , ihr
29:08
braucht einfach Ziele , ihr braucht einfach Visionen , ihr
29:11
braucht einfach Dinge , auf die ihr schauen
29:14
und zulaufen könnt , und das darf
29:16
im Prinzip nie aufhören , weil ich kenne
29:18
so viele Leute , die ihre Firmen verkauft haben
29:20
. Dann machen sie eine halbe Weltreise auf dem Kreuzfahrtsschiff
29:22
oder kaufen sich die Finger in
29:24
Mallorca . Dann sind sie zwei
29:26
Jahre in der Sonne , schauen aus . Wenn
29:29
gebratenes Hähnchen fangen , dann früh um
29:31
10 Uhr schon mit dem ersten Champagner an , um
29:33
zwei sind der Sturz besoffen irgendwo im
29:35
Restaurant . Das ist ja nicht das Leben , sondern das
29:37
Leben ist , nutzen zu geben , das Leben
29:39
ist , sein Potenzial zu entfalten , und
29:42
das beseelt mich jeden Tag . Ich
29:44
höre ja gar nicht das Leben
29:46
hier auf , also jeden Podcast , in
29:48
jedem Interview , in jedem Artikel , den ich schreibe
29:51
, spüre ich einfach dieses Feuer der Begeisterung .
29:54
Ja , und das ist ja so ultra wichtig . Das ist
29:56
ja so ultra wichtig für das
29:58
, nicht nur für das eigene Tun , sondern eben auch
30:00
für Menschen wie du und ich
30:02
, die ja stark auch ergebnisorientiert
30:05
sind , die sehen wollen , wie andere
30:07
Menschen sich durch das eigene Tun positiv
30:09
verändern . weil das ist ja der na
30:11
na , na , was mal ? der echte Erfolg
30:14
. Es geht ja nicht nur um das Thema Geld verdienen
30:16
, sicherlich auch . aber die größte Freude
30:18
entsteht zumindest bei mir in der Arbeit mit meinen
30:20
Kunden Dann , wenn ich sehe , dass sie das
30:22
, was wir gemeinsam geschaffen haben , umgesetzt
30:25
haben und daraus ihre persönlichen
30:27
, wirtschaftlichen und finanziellen Erfolge erzielen
30:29
, die ihnen genau das Leben ermöglichen , was
30:31
sie gerne haben wollten . und rückblickend betrachtet
30:34
stellen die dann fest so schwer war es eigentlich gar nicht
30:36
, aber es war gut , jemanden zu haben , der mir dabei
30:38
mal die Steigbügel hält , um ordentlich
30:41
aufs Pferd zu kommen und dann ordentlich
30:43
loszureiten .
30:44
Also Geld lieber so ein Geld ist sicherlich eines der wichtigsten
30:46
Dinge auf dieser Welt . Weil wenn einer heute
30:48
zum Arzt geht und sagt dann also
30:51
ich zahl mal mit meinem guten Namen , oder ich
30:53
zahl mal mit meinen Werten oder meiner Ethik , dann wird der
30:55
Arzt sagen tut mir leid , aber
30:57
und jetzt kommt eben ein Zusatz wer
30:59
nur für Geld aus Geldgründen
31:02
arbeitet , nur aus Geldgründen selbstständig
31:05
ist , das ist zu wenig , weil
31:08
Irvan hat man dann dieses Geld , irvan
31:10
hat man dann sich die Sachen gekauft . Also gibt
31:13
jetzt nichts mehr , was mich materiell reizen
31:15
würde . Ich habe mein Traumhaus , ich bin in
31:17
den allerbesten Hotels , in den besten Sweden
31:19
, ich fliege Privatchat , ich habe
31:21
meine zwei Traumohren , ich kann
31:23
mir jeden Sacko kaufen , den
31:26
ich will , egal was er kostet . Also er siert
31:28
mich nicht . Ich kann nicht mehr als ein
31:30
wunderbares Steak essen . Das ist
31:32
ab einem gewissen Zeitpunkt ich sorg keine Motivation
31:35
mehr . Aber der höhere Sinn , für
31:37
den man arbeitet , der
31:39
gibt einem Energie . Weil jetzt bin ich wieder
31:41
bei diesen universellen Lebensgesetzen . Man
31:43
ist dann angeschlossen an
31:46
eine universelle Energiequelle des Universums
31:49
. Der eine sagt Gott dazu , der nächste
31:51
sagt , die sind die Lebensgesetze , ist auch egal . Und
31:53
wenn man das schafft , in diesen Lebensgesetzen
31:55
zu leben , sinnvoll zu leben
31:57
, dann ist man erstens
31:59
voller Energie , zweitens , man ist erfolgreich
32:02
. Und drittens , man ist dann im positivsten
32:05
Sinne besiehlt .
32:07
Und das bringt mich jetzt nochmal zu einer sehr spannenden Frage
32:09
, weil wir haben das Thema jetzt Parma gehabt die universellen
32:12
Lebensgesetze . Du hast vorhin was von Inkarnation
32:14
gesprochen , du hast über die Seele
32:16
gesprochen . Ich persönlich glaube
32:18
ja , dass viele Menschen da draußen
32:21
unterwegs sind , die es für einen
32:23
Luxus halten , sich mit dem Thema
32:25
Spiritualität zu beschäftigen , und
32:28
in meiner Wahrnehmung ist Spiritualität
32:30
eigentlich mittlerweile ein Muss für
32:33
jeden Menschen , der sich mit einer höheren Aufgabe
32:35
auseinandersetzt und der mehr
32:37
Werte schaffen will , gepaart natürlich mit
32:39
Moral , mit Werten , mit Ethik und so weiter
32:42
. Wie siehst du das Thema
32:44
Spiritualität insbesondere im Kontext
32:46
von Business Development ?
32:48
Spiritualität ist natürlich kein einfaches Thema
32:51
, weil es auch unglaublich viele Stilblüten
32:53
gibt , die da getrieben werden . Das
32:56
heißt , es gibt halt was weiß ich . Also ich kann
32:58
jetzt auch nicht mit den
33:00
Hardcore-Ezos , kann ich jetzt auch nicht ständig
33:02
was anfangen , also hier ein Engelbildchen
33:04
und da noch eine
33:07
Karte , die gelegt wird , und da noch . Also
33:09
das ist für mich jetzt auch nicht unbedingt nur die Spiritualität
33:11
, sondern wenn man es einfach
33:14
mal ganz wissenschaftlich betrachtet , gibt es die
33:16
physischen Lebensgesetze , die
33:18
wir alle gelernt haben in der Schule , die
33:20
wir alle erforscht haben , und
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es gibt eben die metafysischen Lebensgesetze
33:25
. Das sind eben die geistigen
33:27
, seelischen Gesetze . Und das ist für
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mich gelebte Spiritualität , damit anzufangen
33:32
und zu sagen , was ist , was sind denn
33:34
diese metafysischen Lebensgesetze ? Also
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nehmen wir mal ein Gesetz , das in beiden Welten
33:39
zu Hause ist das Gesetz von Ursache und Wirkung
33:41
. Der Physiker sagt uns im gesamten
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Universum gibt es keine Auswirkung
33:46
, kein Ergebnis , ohne dass irgendeine
33:48
Ursache vorgesetzt worden sein muss . Und
33:51
der spirituelle Mensch sagt das Gleiche . Das
33:53
heißt , wenn ich in meinem Leben eine Wirkung
33:56
, ein Ergebnis , ein Resultat bekomme
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ob jetzt positiv oder negativ
34:00
, das ist Spiel keine Rolle dann
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muss ich auf einer bestimmten Ebene
34:05
bewusster Ebene manchmal
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eher selten , auf einer unbewussten
34:10
Ebene meistens und sehr häufig
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Ursachen gesetzt haben , dass
34:14
genau dann mit einer Verzögerung dieses
34:17
Ergebnis in meinem Leben eingetreten ist
34:19
. Und wenn man dieses Gesetz mal akzeptiert
34:22
hat und verinnerlicht hat , dann kann
34:24
das am Anfang weh tun , weil es ja dann
34:26
bedeutet , ich übernehme die Verantwortung
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für meine jetzigen Resultate . Und
34:31
wenn diese Resultate gerade negativ in einem
34:33
bestimmten Bereich sind , dann ist
34:35
das schwer zu übernehmen . Diese Verantwortung
34:37
tut auch weh . Wenn wir
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erfolgreich sind , dann ist es leicht zu sagen , ja , ich bin
34:41
verantwortlich , habe das verursacht . Aber wenn
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wir beispielsweise gerade Beziehungsprobleme haben
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, wenn wir auf der gesundheitlichen Ebene Probleme
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haben , dann zu sagen , ich habe das
34:50
auf einer unbewussten Ebene verursacht
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, fällt schwer . Aber wenn wir das akzeptiert
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haben , dann springen
34:57
wir von der Opferrolle ich kann
34:59
ja nichts dafür , also kann ich
35:01
auch nichts ändern In die Verantwortungsrolle
35:05
. Ich habe das verursacht . Und wenn
35:07
ich das verursacht habe , kann ich
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auch jederzeit eine neue Ursache setzen
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, um diesen negativen Zustand
35:13
in diesem Bereich zu verändern . Und
35:15
wenn wir das dann geschafft haben , dann sind wir keine
35:17
Opfer mehr , sondern sind wir Schöpfer , dann
35:19
sind wir der Meister unseres Schicksals
35:21
.
35:23
Und ich möchte noch einen kleinen draufsetzen , auch wenn das
35:25
nur ein ganz banales Beispiel ist . In
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vielen Erstgesprächen , wenn ich mich mit meinen
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Kunden unterhalte , dann
35:32
trifft mich sehr häufig die Aussage
35:34
manchmal hat man ja das Gefühl
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, x , y , manchmal kommt man ja in
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eine Situation , die man wie auch immer
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nicht beeinflussen kann . Und
35:43
dann sage ich meinen Kunden immer versuch doch mal , das Wort
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Mann durch ich zu ersetzen . Wie
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leicht fällt dir diese Aussage dann , wenn
35:50
dir bewusst wird , dass du eine Verantwortung
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dafür trägst , dass es Verbindlichkeit erzeugt
35:55
und nicht in einem wie
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auch immer gearteten Persönlichkeitsfremden-Fomulierungssatz
36:02
mit Mann . Und dann gucken mich die meisten
36:04
immer erst mal an und dann sagen die du hast recht
36:06
. Ich wäre wesentlich vorsichtiger mit der
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Aussage , wenn ich das Wort ich verwenden
36:10
würde , weil es die Auseinandersetzung
36:13
mit der eigenen Konsequenz , mit
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der eigenen Entscheidung mit sich bringt
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und damit natürlich auch den
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Blick auf das , was als Resultat aus
36:21
dieser ganzen Geschichte herauskommt . Das
36:24
ist ein ganz simples Beispiel , aber
36:26
es zeigt mir immer wieder , wie schnell sich
36:28
Menschen doch hinter so einer Verklauselierung
36:30
verstecken und damit natürlich die
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persönliche Verantwortung oftmals nicht anerkennen
36:35
oder nicht sehen oder vielleicht auch nicht sehen wollen . Das
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ist so geübte Praxis , bei den meisten zumindestens
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. Aber , lieber Jürgen
36:41
, wir haben vorhin ein paar Mal das Thema
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Business Secrets angesprochen . Jetzt ist es soweit
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Zurück zur Kernmarke
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, das Thema kleine und so
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mal selbstständige Jungere Unternehmerinnen
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und Unternehmer . Erzähl mir
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mal ein bisschen was zum Konzept von Business
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Secrets .
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Business Secrets ist ein drei-Tage-Seminar
37:00
, das wir immer am Wochenende , freitag besondert für
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anstalten , und da
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geht es drei Tage darum , dass wir eben
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unsere Kernsegelgruppe von selbstständigen
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von 0 bis 50 , maximal
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100 Bitter erweitern , dort eben
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drei Tage mit Wertformen , nur Hauversorgung
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. Und zwar , der erste Tag ist das Thema
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Systeme und Skalierung , das
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heißt , systeme zu installieren , die
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uns dann helfen , unser Geschäftsmodell
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zu skalieren , das heißt also , zum
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Wachstum zu bringen und eben zu
37:30
duplizieren . Der zweite Tag
37:32
steht dann unter dem Motto die Magie
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des Power Sellings . Das heißt , was
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nutzen uns beispielsweise , wenn wir Besucher
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im Laden oder auf der Webseite haben , aber die kaufen
37:41
nichts ? Oder was nutzt es mir , wenn ich
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einen großen Seminar mache
37:45
mit 10.000 Teilnehmern , aber niemand macht
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ein folgelseminar , weil er sagt , das war nix
37:49
oder brauche ich
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nicht , oder jetzt gehen wir woanders hin . Also , das heißt
37:53
, wir müssen lernen , auch unsere Produkte
37:55
und unsere Leistung zu verkaufen . Und
37:57
das ist aber gar nicht so einfach bei vielen kleinen
37:59
Unternehmern , diesen Schalter umzulegen
38:02
, weil die oft eben so das Gefühl haben , der Mensch
38:04
verkaufen das ist ja , was negative
38:06
. Sich nimmt den Kunden ihr Geld ab , ich drehe
38:08
denen was an , was die nicht wollen , was
38:10
vollkommen blödsinn ist , weil ganz
38:12
ursprünglich komme ich immer aus der Fitnessbranche , und
38:15
da waren die Leute eben sehr . Also die Trainer
38:18
, die angestellten in der Regel immer sehr , ja
38:20
immer sehr ethisch , moralisch im Sinne von sie
38:22
wollen ihren Mitgliedern helfen , weniger
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Rückenschmerzen zu haben , weniger Fett
38:27
zu haben , fitter zu sein , besser auszusehen . Und
38:29
ich habe denen gesagt ja , aber das gelingt dir nicht
38:31
, wenn die nicht eine Mitgliedschaft vorher
38:33
begonnen haben . Wer keine Mitgliedschaft
38:36
hat , kommt auch zweimal die
38:38
Woche zum Training , und den kannst du auch nicht
38:40
verbessern . Zuerst muss er Mitglied
38:42
werden , und dann hast du überhaupt die Chance
38:44
, diesen Menschen zu helfen . Und wenn
38:46
man diesen Schalter eben umlegt und dann auch weiß
38:48
, wie man das macht und wie man eben die
38:50
Kunden eben überzeugt , wenn man den Kunden eben
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klar macht , dass er vielleicht manchmal irreguläre
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Vorwände , einwände und Bedenken
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hat , und der Kunde dann eben sagt , ich
39:00
kaufe jetzt auf der Webseite oder ich kaufe jetzt im Laden
39:02
oder ich kaufe jetzt am Ende des Termins
39:04
, dann machen wir eben mehr Geschäfte
39:06
, und wenn das Geld stärker fließt
39:09
, können wir dann re-investieren in den
39:11
Kundennutzen , in die Mitarbeiter , in neue Produkte
39:13
. Und der Tag 3 ist dann Go
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Digital oder Go Home . Das heißt
39:17
, an diesem Tag geht es um Online-Marketing
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, performance-marketing und jetzt
39:22
natürlich auch schon neu das Thema der
39:24
künstlichen Intelligenz . Ja , und
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das Ganze haben wir uns entschlossen , das machen wir zu einem
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absoluten . Das ist nicht mal ein Selbstkostenpreis
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, also das finanziere ich zum Teil eben mit
39:33
dieses Wochenende . Das ist ein ganz
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, ganz kleiner Betrag von 49
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Euro , wo man dann alle drei
39:39
Tage komplett eben als Seminar machen
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kann , und dann kann man schauen , was
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sind das für Typen , die das machen , wie ist der Jürgen Heuler
39:46
selber gefällt mir das . Wir
39:48
möchten mehr lernen , und dann kann man ja dann auch mal ein Folgeseminar
39:51
bei uns dann buchen . Aber diese drei Tage
39:53
, da geben wir Vollgas , und
39:55
das ist auch das , was wir ja jetzt eben ausgemacht
39:58
haben , dass es eben diesen Sonderpreis von
40:00
49 Euro auch für deine Podcast-Zuhörer
40:03
gibt . Und wenn du da vielleicht einen
40:05
Link bei in der Beschreibung mit einblendest
40:07
natürlich machen wir das gerne Und die da anklicken
40:09
, und dann würde ich mich freuen , wenn wir uns in Kürze sehen
40:11
.
40:13
Ja , jürgen . Also ich werde definitiv dieses
40:15
Mal auf einst deine Events kommen . Das ist
40:17
überfällig . Nachdem wir
40:19
uns jetzt schon so lange kennen , muss ich mit
40:22
Schande zugeben , ich war noch
40:24
auf keiner seiner Veranstaltung . Ich
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käme dich , das tut
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ich gerade . Du kannst es bloß nicht sehen . Aber
40:32
ich werde dieses Jahr definitiv mal dabei sein . Ich werde
40:34
auch definitiv als VIP-Gast dabei sein Und
40:38
freue mich natürlich dann , wenn wir uns auch mal wieder
40:40
persönlich sehen , nicht nur im Stockressort in
40:42
Österreich oder bei anderen Gelegenheiten , sondern
40:44
eben mal auf einem deiner Events . Und
40:46
ich bin natürlich schon sehr gespannt , wie das
40:49
, was am zweiten Tag für die Teilnehmer als
40:51
Power Selling Seminar Inhalt
40:53
kommt , wie sich das natürlich dann auch
40:55
für die Teilnehmer anführt , wenn
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sie merken wow , da ist eigentlich einiges
41:00
zu holen hier bei Jürgen Höller und seinen Leuten , um
41:02
dann natürlich auch genau in den Genuss zu
41:05
kommen , folge Seminare zu buchen , die
41:07
ihr natürlich dann auch in Hülle und Fülle bereithaltet
41:09
. Also , ich freue mich darauf , wenn wir uns
41:11
da sehen , und vielen Dank natürlich an dich an
41:13
das Angebot . Wir werden hier definitiv einen Link reinstellen
41:15
, wo jeder dann die Gelegenheit
41:18
haben kann , an einer der Veranstaltungen
41:20
dieses Jahr dabei zu sein . Kannst du vielleicht nochmal ganz kurz
41:22
sagen ? ich glaube , eine Veranstaltung
41:24
Business Secrets ist schon gelaufen , jetzt Ende Februar
41:26
. Wann werden die nächsten sein ?
41:29
Eine Veranstaltung ist im April
41:31
und dann dies hier in Schweinfurt , und eine
41:34
haben wir dann im Juni in der
41:36
Frankfurter Jahrhunderthalle . Was
41:39
auch interessant ist wir haben immer auch den anderen
41:41
Gast aus der Wirtschaft dabei . Zum Beispiel
41:44
freue ich mich hier in Schweinfurt , da haben wir
41:46
dabei den Gründer von Media
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Markt , und ich kenne den sehr
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gut , den Walter Gunz , der dann mit
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mir im Innerfür aus dem Nähkästchen plaudert
41:54
, wie er als Angestellter eines Elektromarktes
41:57
kündigt und baut dann aus dem
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Nichts heraus ein
42:01
Konzern auf , der dann verkauft
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wurde im Wert von 15
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Milliarden Euro . Ein wunderbar bescheidener
42:08
Mann mit Anektonen , mit viel Wissen
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. Solche Leute bauen wir da ein und haben
42:13
die dann noch als Überraschungsgast mit
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dabei . Also lohnt sich wirklich , da dabei
42:17
zu sein . Den Link klicken , eintragen
42:19
, da freue ich mich , wenn wir uns alle sehen .
42:22
Jürgen , mein Lieber , ich danke dir von Herzen Erstens
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mal wieder für einen wirklich tollen Talk . Innerhalb
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von 40 Minuten war da schon wieder so viel
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Spannendes drin , dass ich jetzt am liebsten
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noch eine Stunde mit dir dran hängen würde . Aber unsere beider
42:35
Zeit ist natürlich kostbar . Insofern sage
42:37
ich jetzt erstmal Dankeschön , dass du heute mal wieder Gast
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bei mir warst . Wir sehen uns auf einer deiner Veranstaltung
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in diesem Jahr , und an euch da draußen
42:44
kann ich natürlich nur empfehlen nutzt die Gelegenheit
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mal , schaut euch die Business Secrets von Jürgen Höller
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an . Ihr werdet da definitiv eine Menge
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mitnehmen , eine Menge gute Informationen bekommen
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, und vor allen Dingen nachher dann Aber das habt
42:55
ihr jetzt aus dieser Folge mit Sicherheit auch mitgenommen
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In die Umsetzung zu
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gehen , ist danach die Pflicht für jeden
43:01
Einzelnen . Ansonsten bist du halt nur ein Konsument
43:04
und ein Zuschauer , und dann bleibst du stehen , und das
43:06
wollen wir natürlich alle nicht . In diesem Sinne wünsche
43:08
ich euch jetzt auch einen großartigen
43:10
restlichen Tag , lieber Jürgen . Vielen Dank an dich und
43:12
euch allen . Eine gute
43:15
Zeit Bis zur nächsten Folge . Macht's gut , ciao , ciao
43:17
. Untertitel
43:47
im Auftrag des ZDF für funk 2017
43:52
.
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