[layerslider id=”26″]Referentiebezoek vormgevenHoe bereid je je effectief voor op een referentiebezoek? In deze aflevering van De Sales Coach podcast bespreken we wat je kunt doen om maximaal resultaat te halen uit het contactmoment tussen pr

DSC034: Slecht Sales Management

Jul 4th, 2017 10m 29s

[layerslider id=”26″]Slecht Sales ManagementDe Sales Coach podcast over salesmanagement. In business to business kan goed sales management worden ondergebracht in drie aandachtsgebieden. Met een praktijkvoorbeeld van hoe het niet moet besprek

DSC033: Social Selling ThankYou Note

Jun 6th, 2016 5m 57s

[layerslider id=”26″]ThankYou Note Social SellingDe Sales Coach podcast over de ThankYou Note op het gebied van Social Selling. Wat de kracht van de old-school ThankYou Note in het digitale tijdperk business to business is staat centraal in

DSC032: Business Partnership – De Sales Coach

May 28th, 2016 8m 8s

[layerslider id=”26″]Business PartnershipSocial Selling Expert Jarco Penning in gesprek met Harmen Sipkema over de business partnership. In deze podcast gaat de focus van het product naar de klant. Er wordt meer gedacht aan de business issues

DSC031: Social Selling Success Stories

May 20th, 2016 8m 26s

[layerslider id=”26″]http://www.desalescoach.eu/wp-content/uploads/2016/05/31-DSC031_-Social-Selling-Success-Stories.mp3Social Selling Expert Jarco Penning in gesprek met Harmen Sipkema over verschillende succes verhalen omtrent Success stori

DSC030: The Peak End Rule | De Sales Coach

May 13th, 2016 11m 50s

http://www.desalescoach.eu/wp-content/uploads/2016/05/30-DSC030_-The-Peak-End-Rule.mp3The Peak End RuleSocial Selling Expert Jarco Penning in gesprek met Harmen Sipkema over The Peak End Rule. Bij deze podcast gaat het erom het einde van een

DSC029: Weak Leads & Social Selling

Apr 7th, 2016 8m 42s

http://www.desalescoach.eu/wp-content/uploads/2016/05/29-DSC029_-Weak-Leads.mp3Weak Leads in Social SellingSocial Selling Expert Jarco Penning in gesprek met Harmen Sipkema over weak leads in social selling.Hoe ga je om met de leads die onli

DSC028: Conditional Commitment

Feb 26th, 2016 6m 35s

Conditional CommitmentSocial Selling Expert Jarco Penning in gesprek met Harmen Sipkema over Conditional Commitment. In een verkoopgesprek dien je de controle te houden, het is verstandig om tegengas te geven, ook wel conditional commitment ge

DSC027: De Micromarketeer | Social Selling

Jan 4th, 2016 6m 17s

[layerslider id=”26″]http://www.desalescoach.eu/wp-content/uploads/2016/05/27-DSC026_-Closen-bij-Blauwe-Klant.mp3De MicromarketeerSocial Selling Expert Jarco Penning in gesprek met Harmen Sipkema over de Micromarketeer, de verkoper van de to

DSC026: Closen bij een Blauwe Klant

Dec 16th, 2015 7m 11s

http://www.desalescoach.eu/wp-content/uploads/2016/05/26-DSC026_-Closen-bij-Blauwe-Klant.mp3Closen bij een Blauwe KlantSocial Selling Expert Jarco Penning in gesprek met Harmen Sipkema over het closen van deal bij een Blauwe klant. Deze mense

DSC025: Closen bij een Rode Klant

Dec 16th, 2015 8m 31s

http://www.desalescoach.eu/wp-content/uploads/2016/05/25-DSC025_-Closen-bij-Rode-Klant.mp3Closen bij een Rode KlantSocial Selling Expert Jarco Penning in gesprek met Harmen Sipkema over het closen van een deal met veel rode energie. Deze mens

DSC024: Closen bij een Gele Klant

Dec 14th, 2015 7m 57s

http://www.desalescoach.eu/wp-content/uploads/2016/05/24-DSC024_-Closen-bij-Gele-Klant.mp3Closen bij een Gele KlantSocial Selling Expert Jarco Penning in gesprek met Harmen Sipkema over het closen van deal bij een Gele klant. Een Gele klant k

DSC023: Closen bij een Groene Klant

Oct 9th, 2015 8m 4s

[layerslider id=”26″]Closen bij een Groene KlantSocial Selling Expert Jarco Penning in gesprek met Harmen Sipkema over het closen van deal bij een Groene klant. De groene klant houdt van zekerheid en niet van verandering en conflicten. Ook wo

DSC022: Wat is Social Selling? | De Sales Coach

Jun 14th, 2015 7m 33s

[layerslider id=”26″]Wat is Social Selling?Jarco Penning in gesprek met Harmen Sipkema over social selling. Omdat koude acquisitie haar waarde verliest, dient er een toevoeging te komen. Sales en marketing dienen bij dit manier van sales doen

DSC021: Death of the Salesman

Feb 18th, 2015 7m 58s

[layerslider id=”26″]Death of a SalesmanSocial Selling Expert Jarco Penning in gesprek met Harmen Sipkema over the de toekomst van het B2B verkoopvak. In deze podcast is geïnspireerd door een onderzoek waaruit blijkt dat 1 miljoen b2b sales m

DSC020: Emobrein | De Sales Coach

Feb 18th, 2015 11m 14s

[layerslider id=”26″]EmobreinSocial Selling Expert Jarco Penning in gesprek met Harmen Sipkema over het emobrein in een verkoopgesprek. Deze podcast is geïnspireerd door de Golden Circle van Simon Sinek. Dit model bestaat uit verschillende st

DSC019: Vervolgopdrachten bij bestaande klanten

Sep 12th, 2014 3m 27s

[layerslider id=”26″]Social Selling Expert Jarco Penning in gesprek met Harmen Sipkema over vervolgopdrachten. Het begint hierbij bij een afsluiting op een informele manier, een gezellige afsluiting in combinatie met een lunch bijvoorbeeld. Op

DSC018: Sales Motivatie | De Sales Coach Podcast

Dec 1st, 2013

[layerslider id=”26″]http://desalescoach.eu/wp-content/uploads/2013/12/18-DSC018_Sales-Motivatie.mp3Hoe blijf je gemotiveerd verkopen wanneer je veel tegenslag te verwerken hebt? We vergelijken het rondje hardlopen in de soesterduinen met het

DSC017: TAO van Sales | De Sales Coach

Oct 27th, 2013 5m 56s

[layerslider id=”26″]Social Selling Expert Jarco Penning in gesprek met Harmen Sipkema over de TAO van Sales. Dit is een concept met drie onderdelen. De eerste is een Teaser die in dient te spelen op de wensen en behoeften van de klant, gerich

DSC016: Voicemail als acquisitie

Oct 27th, 2013 6m 59s

[layerslider id=”26″]Voicemail als acquisitieSocial Selling Expert Jarco Penning in gesprek met Harmen Sipkema over voicemail als acquisitie-tool. Het gebruiken van een voicemail om betere verkoopresultaten te realiseren. Het gaat vooral om h

Rate