顧問式銷售簡單來說，就是扮演著客戶老師的角色，我們先搜集完整的訊息及提供有效的解決方案。

就好像我們生病去看醫生一樣，你不會進到診間，醫生就直接開藥給妳，一定會問問你怎麼了？那不舒服？有什麼症狀這些問題。

等有了足夠的資訊，才會給妳一個解決的方式，當我們面對顧客也是一樣的，我們是以專家、顧問的身分出現在他們的面前，協助他們解決問題。

顧問式銷售是一種諮詢、中立的角度，讓顧客自己做好準備，自己決定如何開始。

當你學會顧問式銷售以後，最後，產品的價格就不是問題，因為顧客看重的是你的服務質量。

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