今回は、スキミングプライシングとペネトレイティングプライシングについて説明します。

スキミングプライシングとは、新しい製品に関心のある人や、流行に敏感な使途に対して、高価格で製品を販売することによって、先行者利益を獲得し、新製品開発費を早期に回収しようとする価格の決め方です。一歩いう、ペネトレイティングプライシングとは、新製品を低価格で販売することによって、素早く市場に浸透させようとする価格の決め方です。

詳しくは、番組をお聴きください。

また、「図解でわかる経営の基本いちばん最初に読む本」をお持ちの方は、第６章第１０節「価格政策に役立つ２つの方法」（１４４ページ）もご参照ください。